不少创业者找我聊融资的困惑，说的最多的一句话就是：“我觉得我的项目特别好，为什么跟投资机构的投资经理聊完，就没下文了？明明我讲得清清楚楚，对方也一直点头说不错，怎么转头就不联系了？”
其实这种情况太常见了，核心问题根本不是你的项目不好，而是你和投资机构对同一个项目的认知，存在天差地别的偏差，两个人根本不在一个频道上聊天，聊得越多，错位感越强，投资人自然不会投你。
绝大多数出来找融资的创业者，都自带一层厚厚的「项目滤镜」。怎么说呢？就是在他自己眼里，自己熬了三五年做出来的项目，至少90分起步，不说全世界第一，至少在这个赛道里是顶流的存在，投资人见到不得抢着投？这种迷之自信不是装出来的，很多时候是自然而然形成的：一来是不少创业者都是从大公司出来单干，或者一直在某个细分领域闷头做，接触不到同赛道的其他玩家，见的同行太少，不知道外面的人已经做成什么样了；二来是创业者天天盯着自己的项目，所有的时间精力都砸进去了，自然会放大项目的优点，忽略那些存在的问题，视野很容易被局限住，根本没见过真正能打的、已经跑出来的好项目到底是什么水平。
我之前见过一个做本地生活SaaS的创业者，跟我聊的时候说自己的产品是“国内第一的获客系统”，能帮商家搞定全渠道引流，估值直接喊两个亿。结果我翻了翻他的后台，全国付费商家才不到200家，年营收还不到三百万。我给他看了另外一个同赛道的项目，人家已经拿了三轮融资，付费商家超过两万家，年营收破两个亿，他当时就愣了，说原来还有人做这么大——你看，这就是典型的见得少，把小池塘里的大鱼当成了大海里的巨鲸。
但对投资经理来说，情况完全是另一个样子。国内稍微有点名气的投资机构，入行三年以上的投资经理，少说也看过四五百个项目，做得勤奋一点的，一年光新接触的项目就有一两百个，什么赛道什么模式没见过？你眼里那个90分的完美项目，放在他看过的几百个项目池里，撑死了就是个60分刚及格、70分中等偏上的普通货色，远没到让他眼前一亮掏钱包的程度。
出于职场礼貌，投资经理一般不会直接把“你这项目也就那样”这句话甩在你脸上，最多就是笑着说“不错，我们再看看”，转头就把你的商业计划书扔进了项目回收站。可你不知道啊，你还沉浸在自己90分的自我陶醉里，想着我都讲这么好了，投资人肯定马上给我打钱，结果等了半个月没消息，还觉得是投资人没眼光，看不懂你的好项目。
一个在90分的高度自我感动，一个在70分的基准线默默打分，两个人对项目的基本认知都不一样，怎么可能聊得到一块儿去？聊得越多，偏差越大，投资人越觉得你对自己没有清醒的认知，不敢投你。说白了，这种认知偏差的核心，就是创业者见的项目太少，对自己的估值严重虚高——明明就是个中等偏上的项目，非得吹成赛道天花板，还指望投资人在几百个备选项目里，独独相中你这个认知不清的项目，这概率能有多高？
所以说啊，创业者想顺利融资，第一步不是写商业计划书找投资人，而是先跳出自嗨的小圈子，多出去走走，多参加行业峰会，多跟同赛道的创业者交流，摸清楚自己的项目在整个市场上到底是什么段位，到底有哪些优势哪些短板，把分数打到和投资人同频的位置上，再去谈融资，成功率才会高得多。这不是让你妄自菲薄，而是融资路上最务实的一步，认清楚自己，才能找对对的投资人。