经常有创业者问我，说卢老师你见了那么多拿到投资的项目，到底什么样的项目才能让投资人掏真金白银啊？其实说出来很简单，所有能拿到机构投资的创业项目，说白了就分两类：要么是现在就能赚钱的，要么是未来肯定能赚大钱的。这话听着好像是一句正确的废话，谁不知道投资就是为了赚钱？但其实这两类对应着完全不同的企业逻辑，也对应着投资人完全不同的判断标准，搞懂这个分类，你就知道自己的项目怎么去跟投资人聊了。
第一类，就是现在就能赚钱的现金流型项目。这类项目最大的特点，就是从起步甚至刚启动没多久，就能拿到稳定正向的现金流，不仅不烧钱，还能持续盈利，而且商业模式已经跑通，可以快速复制扩张。比如说现在很多做垂直品类的品牌，或者做本地化服务的连锁项目，从第一家店跑通之后，就能赚钱，每开一家新店就能多赚一份钱，扩张就是滚雪球一样的线性增长。这种项目对投资人来说简直就是香饽饽，为什么？因为早期投资最看重的就是确定性，你现在已经能赚钱了，说明商业模式是成立的，需求是真实存在的，创始人的能力也得到验证了，投资人投进去，风险就比那种还没跑出来的项目小太多了。
我之前见过一个做社区生鲜团购的小项目，创始人没什么背景，就是在武汉的几个小区做试点，做了半年，每个月都能稳定赚十几万，估值才要500万，开口融200万开更多团点，当天见了投资人，第二天就打款了。为什么这么快？因为摆在你面前的就是实打实的盈利数据，每个小区的获客成本多少，毛利多少，复购多少，算一下就能知道开十个点能赚多少钱，根本不用画饼，投资人一眼就能看懂，这种项目当然抢着投。
第二类，就是典型的“双增长型项目”，也就是未来能赚大钱，但是早期要烧钱换增长的项目。这类项目早期是什么样的？往往连正向现金流都没有，甚至每多做一个用户都要亏钱，全靠融资烧钱撑着，最典型的就是很多互联网平台、新消费平台，前两三年一直砸钱做用户、发补贴、铺渠道，财报上全是亏损，看起来根本看不到盈利的希望。那投资人为什么还愿意投呢？因为这类项目的逻辑是，只要用户规模或者交易量跨过某个临界点，盈利就会突然爆发，而且规模越大，赚钱效率越高，是指数级的增长。
比如说早年的外卖平台，刚开始每送一单都要亏好几块，所有人都觉得这模式根本不可能赚钱，可当用户量和订单量跨过千万级的临界点之后，平台有了议价权，有了广告收入，边际成本越来越低，一下子就从全面亏损变成了整体盈利，而且赚的钱比之前烧的钱多得多。还有现在的很多SaaS项目，早期免费获客，给客户做定制化开发，根本不赚钱，但是当客户规模跨过一万、十万的临界点之后，边际成本几乎为零，只要续费就能赚钱，利润一下子就上来了。这类项目考验的就是投资人对赛道天花板和增长曲线的判断，只要你能证明，你的增长是可持续的，跨过临界点之后就能赚大钱，哪怕现在亏钱，投资人也愿意给你投钱。
说白了，这么多年我见过的所有拿到一线机构投资的项目，根本逃不出这两个分类：要么你现在就能赚钱，还能持续线性扩张，投资人投你赚的是确定性的钱；要么你早期虽然烧钱，但是增长速度够快，只要跨过用户或者规模的临界点，就能爆发式盈利，投资人投你赚的是未来增长的钱。如果你说我的项目现在不赚钱，未来也看不出什么时候能赚钱，增长也没什么爆发力，那别说机构，哪怕是个人天使都不会投你。所以创业者在找融资之前，先给自己的项目归个类，对着对应逻辑梳理你的项目优势，找对了方向，拿到融资的概率自然就高多了。