我做创业投融资对接这么多年，遇到最多的一种请求，就是创业者找上门来，绕来绕去最后说：“能不能帮我牵个线，约XX基金的投资人出来吃个饭？我当面聊就能说清楚我的项目多好，说不定聊投缘了这事就成了。”
每次听到这种话，我第一反应都是先问：“那你先把商业计划书发给我看看，如果确实匹配投资人的投资方向，我再帮你约。”可十有八九，对方都会开始软磨硬泡：“不就是喝杯茶聊半小时的事吗？我过去开车也就一个多小时，当面说总比写在纸上清楚啊，写商业计划书多费时间，我还不如把时间花在跑业务上。”
说实话，这种绕过商业计划书直接要约人的请求，我基本从来没答应过。很多创业者觉得我太固执，或者觉得投资机构架子大，非得摆个门槛为难人，但其实真不是这样——融资这件事，从一开始就有它的基本规则，商业计划书从来不是走形式的废纸，它是融资前置环节里，帮你和投资人双向筛选的第一块试金石。
先站在投资人的角度想想，现在每天能落到投资经理邮箱里的商业计划书没有一百也有几十，市面上靠谱的基金就那么多，每个投资经理手上同时跟进的项目也就十来个，哪有那么多时间跟你面对面“碰运气”？别说不熟的中间人推荐，就算是合伙人自己的朋友介绍项目，第一句话也是要先看商业计划书。投资人不是不愿意跟你聊，是得先通过商业计划书搞清楚几个核心问题：你做的是什么事？你解决了什么痛点？你手上的资源能不能做成这事？这个赛道符合我们基金的投资方向吗？如果连商业计划书都没有，上来就要约时间，本质上是在浪费对方的时间——你觉得你的项目金贵，投资人的时间更金贵啊。
再说了，你说当面能讲清楚，可真到了面对面的时候，有多少创业者能在十几分钟里把核心逻辑说顺？很多人一激动就跑偏，讲半小时还在说自己的情怀，没说清楚用户到底为什么愿意付钱，最后投资人一头雾水，这不就是白跑一趟吗？一份合格的商业计划书，其实就是帮你把项目的核心逻辑梳理一遍，你自己先写明白了，见面聊的时候才能抓住重点，不会东一榔头西一棒子。
还有不少创业者说，我就是个早期项目，什么都没做起来，写不出完整的商业计划书啊。其实早期项目的商业计划书不用太长，十来页说清楚核心就行：你解决了什么问题，你打算怎么做，你和你的团队凭什么能做成，你需要多少钱，要这些钱干什么。就这么几个核心问题，梳理出来也花不了你一周时间，反而能帮你自己想明白，你的项目到底有没有说通的逻辑——很多创业者写着写着就发现，自己原来好多环节没想清楚，这不比你跑过去见投资人被问住好？
退一万步说，愿意花时间写一份清晰的商业计划书，本身就是你对融资这件事的态度。你连商业计划书都懒得写，上来就要投资人花时间见你，本质上是你自己没有尊重这个对接流程，也没有尊重对方的时间。投资人会想，连融资准备都做不好，你做业务能靠谱到哪去？
我见过太多创业者，总觉得投资人事先看商业计划书会“埋没”好项目，总觉得自己口若悬河当面聊就能打动投资人。但实际情况是，99%没有商业计划书就约到的面谈，最后都是不了了之。投资人没拿到核心信息，你也没达到融资的目的，浪费了两个人的时间，最后连下次对接的由头都没有。
所以说，融资这件事，千万不要想着跳过准备环节走捷径。商业计划书从来不是投资人为了难创业者设的门槛，它是帮你把项目梳理清楚，帮投资人快速做判断的必备工具。先把商业计划书写清楚，再谈约见的事，这才是对双方都负责的融资打开方式。