做商业计划书写了十几年，对接过的创业者没有一万也有八千，见过从十几人小团队做到上市的黑马，也看过踩着风口起飞又快速跌落的项目，摸出一个特别扎心的规律：越拼了命追热门赛道的创业者，越容易半路折戟，反而是那些蹲在冷门赛道默默扎根的，最后能跑出来。
前阵子刷到梅花创投吴世春的发言，他说“什么热我们不投什么”，这句话一下子戳中我了，和我这些年看到的情况一模一样。这些年炒过的风口还少吗？共享单车、千团大战、共享充电宝、AI大模型、巨神机器人，哪一个不是刚出来就被吹成“下一个万亿市场”，无数创业者挤破头往里冲，无数投资人抢着砸钱，结果呢？潮水退了之后，剩下的没几个，绝大多数都是被拍死在沙滩上的投机者。
为什么投资人会故意避开最热的风口？道理其实很简单，风口就是看起来好看，实际上全是泡沫。一个赛道热到所有人都知道的时候，门槛早就被拉得极低，什么人都能进来掺一脚，这里面十个有九个都是蹭风口的，根本没想过长期做。大家都是奔着赚快钱来的，融资拿到手就开始烧钱换流量，根本不沉下心磨产品、攒资源，等风口一过，资本不给钱了，自然就死了。
我去年就接触过一个创业者，前两年AI大模型火的时候，他直接把原来做了四五年的企业服务项目停了，拉了几个人就开始做大模型应用，找我写商业计划书的时候张嘴就是“要做千亿市场的龙头”，我问他你和别人比有什么优势？他说“大家都刚做，谁比谁强多少”，结果忙活了一年，到处找融资，一分钱都没拿到，原来的老客户也丢得差不多了，现在又回头捡原来的项目，可惜错过了最好的发展期。
这种例子真的太多了。很多热门赛道冲进来的创业者，本来就不是这个行业的，就是看风口来了，赶紧掉头扎进来，你花一两个月摸出来的行业门道，怎么拼得过人家在这个行业摸爬滚打了五六年甚至十几年的老玩家？人家的技术积累、客户资源、行业口碑，都是熬了多少年攒下来的，你一个新来的，就算钱比人家多，也不可能一下子把这些差距补上。
反倒是那些没人盯着的冷门赛道，能出好项目。我十几年前认识一个做工业密封件的创业者，那时候这个赛道根本没人注意，全是小作坊，他那时候就闷头搞技术升级，做国产化替代，一做就是十几年，前两年制造业升级风口起来，他们一下子就起来了，去年还拿了上亿元的B轮融资，估值翻了十几倍。他跟我说，前二十年根本没人看得上这个赛道，没人跟他抢，他就慢慢攒技术、攒客户，等所有人反应过来的时候，他已经把坑占住了，别人根本抢不走。
这就是避热门投冷门的本质：冷门不是没前景，是别人还没发现价值，你提前进去扎根，等风来的时候，你就是第一个起飞的。热门看起来机会多，实际上全是红海，你进去就是千军万马过独木桥，能活下来的都是极少数。
当然我不是说让大家随便找个没人的赛道就扎进去，而是说别盲目追风口，别什么热就去做什么。你得想想，这个方向是不是你真的懂，是不是你积累过优势，是不是真的有长期价值。与其在热门赛道里当炮灰，不如盯着自己擅长的、有潜力的方向死磕，磕出自己的优势，你就算赢了。