我在创投圈待了这么久，接触过最多的就是缺钱找融资的创业者，最近两年听得最多的一句话就是：“一沙老师，我在短视频、直播间认识了好几个投资人，靠不靠谱啊？”每次有人问我这个问题，我都得先泼一盆冷水：现在网上找投资人，你碰着的，十有八九不是骗子就是忽悠，真的靠谱机构，根本不会闲着没事天天在直播间等创业者送上门。
先自我介绍一下，我是一沙老师，平时主要帮创业朋友梳理项目、对接资源，你要是对融资、股权这些事儿拿不准，随时可以找我聊。今天就把网上找投资人的坑给大家说透，不管你是第一次找融资的新手，还是融过几次资的老创业者，看完都能少交几十万的学费。
很多创业者说，自己找不到投资人门路，线下FA又不接早期项目，看短视频平台好多投资人天天开直播讲创投，还说可以帮创业者对接资源，就想着去碰碰运气，结果进去才发现，全是设计好的套路。这些网上的所谓“投资机构”，大体分两类，一类是赚点小钱的忽悠，另一类是往死里坑的骗子，今天就把他们的套路给你拆开说。
先说说忽悠型的，这类其实还算“有底线”，他们的路子就是赚点小钱，比如会员费、听课费、对接费、线下见面费，几百到几千不等，收了钱之后，也会给你点聊胜于无的服务——比如拉你进一个几百人的所谓“创投对接群”，群里除了你们这些找融资的创业者，就是几个发广告的，连个真正的投资人影子都没有；要么就是给你一套网上随便搜得到的融资课，让你自己去看，说听完就能学会找融资；好一点的，会安排你和所谓的“投资人”见个面，聊个十几二十分钟，最后告诉你项目不错回去等消息，之后就再也没下文了。这类忽悠说白了，就是赚点信息差的钱，你交了钱，他给你点不痛不痒的交付，虽然对你找融资、推项目没有任何实质性帮助，但至少不会坑你几十万，算是创投圈的“灰色小生意”。
但另一类纯骗子，就狠多了，他们的目标就是把你的口袋掏空，不榨干你个二三十万，绝对不会罢休。骗子的套路一般是这样的：一开始先在网上和你聊，说你的项目特别好，他们机构非常感兴趣，愿意给你投，接下来就开始一步步收钱：先让你做一份符合他们要求的项目可行性报告，说这个报告必须他们指定的机构做，费用大概一两万，你交了钱，报告出了，接下来又说，项目需要做法律尽调，得交三五万的律师费，你交完律师费，又说你的项目有知识产权，需要做专利评估，要交五万到十万的评估鉴定费，中间还会冒出各种名头的费用，比如尽调差旅费、备案费、风控审核费，一步一步套你，直到你拿不出钱了，他们就会找个理由说你的项目不符合投资要求，钱也不会退给你，直接消失拉黑。
很多创业者融资心切，想着人家都要给我投几百万上千万了，这点小钱算什么，结果一步步掉进陷阱，最后融不到钱不说，自己公司的流动资金都被坑没了，项目直接走到绝境。
其实区分这两类很简单，核心就看一点：忽悠型的好歹还能给你点东西，哪怕是没用的课程、凑数的社群，多少算有个交付；纯骗子就是什么都不给，空手套白狼，一门心思就是变着法子收你各种费用，从来不说真金白银给你投钱的事儿。
最后给创业者提个醒：真正的市场化投资机构，从来不会提前收你任何费用，所有的尽调、评估费用，都是机构自己承担，不会让创业者出一分钱。要是你在网上碰到那种，还没谈投资细节，就让你先交这个费那个费的，不管对方说自己背景多牛、投过多少知名项目，直接拉黑就对了，别抱着侥幸心理，融资心切最容易被骗子抓住弱点，保护好自己的钱袋子，比什么都重要。