很多创业者和投资者看财务报表，要么只盯着净利润额看，赚了多少钱就是好公司；要么只看收入增速，觉得收入涨得快就是有前景的好项目。但实际上，从财务层面判断一家企业是不是真的优秀，核心要看一个特征——那就是收入持续增长的同时，净利润率还能不断提升，这种“量价齐升”的双增长，才是顶尖企业的核心标志，也就是我们常说的“又大又强”。
我们先拆解一下这个逻辑。为什么优秀的企业能做到这种双增长？这背后其实是商业模式决定的。真正好的商业模式，一定具备两个核心特质：一个是可复制，另一个是能通过自动化、智能化落地降本。
先说可复制。如果一个企业的收入增长，只能靠开新店、加人手、不断投新的产能来实现，那每多赚一块钱收入，就要多花一块钱的成本，这样一来，收入涨了，成本也跟着涨，净利润率肯定没法提升，甚至还会下降。比如很多传统的线下服务公司，做定制化项目，每接一个新订单就要配一个新的项目团队，人力成本跟着收入一起涨，利润率自然上不去。而可复制的商业模式不一样，它可以把成熟的经验、标准化的流程，快速复制到新市场、新用户身上，边际成本会不断下降。比如做连锁餐饮，一旦打磨出了爆款产品和标准化的运营流程，开一百家店和开一千家店，总部的管理成本不会同比例上涨，原材料采购还能拿到更低的价格，利润率自然就能稳住甚至提升。
再说说自动化智能化落地。现在很多优秀的企业，都在用技术替代人工，把重复的流程交给系统去做，不仅效率提上去了，人力成本也能不断降下来。比如互联网公司，一个产品做出来，服务一万个用户和服务一百万用户，服务器成本的涨幅远远赶不上收入的涨幅，而且很多客服、运营的工作都能靠人工智能完成，不需要招那么多人，成本控制得越好，净利润率自然就越高。
这种双增长的特征，在国内顶尖企业的财报里体现得特别明显。我们就拿前些年高速增长期的阿里和腾讯来看，翻一翻它们十年前到五年前的财报就能发现，那几年它们的收入每年都保持着百分之三四十甚至更高的增速，规模越做越大，用户越来越多，可净利润率不仅没有下降，反而还在一点点走高。
阿里当年从B2B业务拓展到淘宝，再到天猫、支付宝，每一块新业务起来的时候，一开始投入大，利润率不高，但随着用户规模上来，流程跑顺了，边际成本不断下降，利润率就慢慢提上去了，整体公司的净利润率也跟着水涨船高。腾讯也是一样，从社交到游戏，再到微信支付、云服务，收入规模涨了十几倍，但是靠着流量变现效率的提升，还有技术带来的成本优化，净利润率一直保持在不错的水平，甚至还能稳步提升。这种增长，就是实打实的健康增长，规模越大，盈利能力越强，所以才能支撑起那么高的市值，这可不是那些“只赚规模不赚钱”的企业能比的。
反过来讲，很多企业看起来收入增长很快，年年都能涨百分之几十，可净利润率却一直在降，甚至收入涨了，反而还亏钱了。这种增长就是不健康的，说白了就是“烧钱换规模”，靠融资补贴用户，一旦融不到钱，整个增长就断了，这样的企业哪怕规模做得再大，也算不上优秀。前几年共享经济风口的时候，很多企业就是这样，收入涨得飞快，但是补贴成本、运营成本涨得更快，净利润率一路走低，最后风口一过，很多都倒闭了，就是这个道理。
还有一种企业，净利润率很高，但是收入增长停滞了，一直没有新的突破，这样的企业也算不上顶尖，只能说是赚安稳钱的小生意。比如一些区域型的传统企业，靠着本地化的资源，每年能赚不少钱，利润率也不低，但是就是做不大，收入一直原地踏步，这样的企业抗风险能力其实很弱，一旦市场变了，很容易被新的对手取代。
所以对于创业者来说，我们做企业不能只盯着“赚快钱”，也不能只盲目追求规模，要朝着“收入涨、利润率也涨”的方向去打磨商业模式。当你的模式跑通了，能做到规模越大，赚钱能力越强，那你的企业自然就是市场认可的优秀企业，不管是融资还是发展，都会顺很多。