最近跟好几个中小微企业老板喝茶聊天，十个人里有三四个都提到最近收到了国企的收购邀约，不少人坐不住了：手里的企业做了这么多年，突然有人开价要收，到底卖还是不卖？
其实这事一点都不奇怪，最近这几年国企混改一直在提速，不少国企都在通过并购优质民营企业拓展业务边界，要么是闯进去一些之前没布局过的细分领域，要么是整合自己手里有资源但做不好效率的板块，所以很多做实体的中小老板会收到邀约一点都不意外。但面对送上门的机会，很多人反而纠结了：卖了吧，辛辛苦苦养大的孩子舍不得；不卖吧，又怕错过背靠大树好乘凉的机会，以后连哭都找不到地方。
其实我一直觉得，这件事根本没有标准答案，要不要接受并购，完全得根据你自己企业的实际情况做抉择，别人的经验拿来硬套，很容易走歪。
如果你手里的企业已经稳稳度过了生存期，现在正处在高速成长期，自身的现金流健康、资本实力也够，团队的核心竞争力又握在自己手里，那其实完全没必要卖出去全部股权。这种情况下，你完全可以选择独立发展，或者只出让小比例的股权给国企，让对方做财务参股就行——既靠着国企的信用拿到了资源，又能保住自己对企业的话语权，后续想怎么发展还是自己说了算，这不比把控制权交出去舒服？
但如果你的企业刚好正卡在几个过不去的坎上，那我劝你不如好好掂量掂量这个机会，抓住窗口期把企业“嫁”给国企，未必是一件坏事。哪几种情况可以考虑？我给大家捋捋，第一种就是资产负债率居高不下，每年赚的钱一大半都拿去还利息了，根本留不下钱扩产能搞研发；第二种就是产品本身其实有市场竞争力，但是因为各种原材料、人力成本上涨，利润薄得像一张纸，稍微有点市场波动就扛不住；第三种就是手里握着好技术、好产品，但是缺资源缺平台，拿不到大项目，也融不到便宜的钱，根本做不大规模，一直卡在中小型的规模不上不下。
我见过太多做实体的老板，企业看着光鲜，有厂房有设备还有稳定的大客户，外人都觉得赚大钱了，结果自己翻开报表一看，到处都是窟窿，银行抽贷一次、下游拖款三个月，整个企业资金链就断了，别说扛半年的行业震荡，就是三个月都熬不过去，说垮就垮不是开玩笑的。这种情况下，能被国企并购其实是给自己找了个靠山。
而且现在刚好是国企混改的政策窗口期，按照目前的推进节奏，大概三到五年就会进入阶段性收尾，到那时候国企的并购指标用完了，市场上的优质标的也整合得差不多了，你真遇到难处想卖，说不定都找不到合适的买家了。退一万步说，真被国企收了，有了“国企背景”的背书，不管是去拿项目、找银行贷款、对接上游供应链，都比你自己单干顺畅太多，很多原来拿不到的资源现在唾手可得，原来扛不住的风险现在也有人帮你一起扛。
当然，以上这些也只是我结合这些年接触案例的个人看法，每家企业的情况不一样，老板的想法也不一样，有的人就是想自己说了算，哪怕苦一点也不愿意交出去，这也完全没问题。你对企业被国企并购这件事有什么看法？欢迎在评论区一起唠唠。