我做了快十四年的可行性研究报告、商业计划书编制，接触过成千上万的项目业主，有一个问题我一直印象很深：为什么绝大多数业主找报告编制机构，第一反应就是必须找本地的，非本地机构哪怕报价更低、水平更高，也完全不考虑，好像找外地机构就一定会出问题一样。
之前有个江苏的客户找过来，说他找了本地一家咨询公司写可研，改了三稿都过不了审，发改部门提了一大堆修改意见，眼看立项 deadline 就要到了，急得上火。我问他为啥一开始不找外面的看看，他说最开始觉得本地机构“跟部门熟”，能好通过一点，谁知道写出来的东西连基本逻辑都不通。其实这种情况真的太常见了，很多业主的执念，放到现在来看，真的有点跟不上形势了。
为什么会有“必须找本地”这个想法？说穿了就是不少单位还停留在过去计划经济的老思路里，觉得做这种跟政府审批挂钩的业务，必须本地人脉够才能搞定，觉得外地机构人生地不熟，肯定办不成事。可实际情况呢？你打开现在的社交平台看看，找到我的客户里，啥类型都有，刚创业的小民营企业不用说了，地方城投公司、省属国企都一抓一大把，甚至国内行业排名前五位的千亿级巨头，也会来找我们做报告。很多人觉得，这么大的企业肯定有固定合作的本地咨询机构，根本不用找外面的，真不是这么回事。
这类大企业本身制度规范，采购都是走公开招标，而且很多时候这类专项报告的需求不是常年有，不可能常年养着固定合作方，真遇到某个特定领域的项目，反而会到处找更专业的机构，哪怕不在一个城市也没关系。我之前就接过一个千亿房企的产业项目可研，他们本地有合作的咨询公司，但那个公司从来没做过新能源产业园的报告，写出来的东西完全不对口，最后还是通过网络找到我们，远程合作顺利完成，项目也顺利过审了。
我真的想给那些“非本地不找”的业主提个醒：做报告这件事，核心看的是机构的专业水平，不是看办公地点在哪。如果咨询公司本身水平不行，专业能力跟不上，哪怕它就在你写字楼楼下，你每天上班都能路过，你天天去盯着改，它也写不出符合要求、能顺利过审的东西；反过来，如果对方真的懂行，专业能力够硬，在对应领域做过很多项目，别说不在同一个城市，哪怕不在同一个省，甚至隔着好几个时区，都不是问题。
我这里这么多年合作下来，哪怕是海外的客户都不少，美国、加拿大、印尼、越南、阿联酋的华人客户都接过，之前那个美国的客户，因为时差问题，我们都是半夜起来开对接会，沟通项目需求和修改意见，整个流程下来也没出任何问题，最后报告顺利通过国内的审批，客户也非常满意。放到十年前，远程沟通可能还要靠邮件、传真，确实不方便，但现在呢？微信发文件、腾讯开视频会，细节说不清楚随时开个线上会议，传文件几秒钟就到，对接效率不比线下见面差多少，甚至比你每周跑一趟咨询公司还要省时间。
说白了，现在早就不是十几年前那个信息闭塞、只能找本地机构的时代了，那个时候网络不发达，你根本不知道外地有哪些机构，只能找家门口的，没得选。现在不一样了，你随便打开搜索引擎、刷一刷短视频，就能找到全国各地专业的咨询机构，能选的范围大了不知道多少，为什么还要把自己局限在本地那几家里面？很多本地机构要么就是靠关系接单，专业能力早就跟不上现在的审批要求了，要么就是同一个领域做滥了，套模板写报告，最后改来改去过不了审，耽误的还是你自己的项目进度。
当然我不是说本地机构都不好，也有很多本地机构专业水平非常高，只是想说，找机构的时候别先把“非本地不选”这个框框套在自己头上，多看看，多对比，谁专业、谁能把活做好就选谁，这才是对项目最负责的做法，毕竟最后要过审、要担责任的是你自己，不是吗？