很多创业者第一次找融资，都会被一个问题搞晕：对方要求我提供可行性研究报告，我到底做不做？可行性研究报告和我们常说的商业计划书到底是不是一回事？不同的融资场景，要求完全不一样，要是搞不清楚，不仅白花钱，还有可能掉进融资骗局里。今天就把这个事儿给大家说透。
首先我们先明确，可行性研究报告，也就是大家说的可研，原本是用来干什么的？最早可研是给政府立项、工程建设用的，一个实体项目要拿地、开工、申请审批，按规定必须做正规的可研，用来论证这个项目是不是可行，能不能落地。所以它本身是一个偏合规性的文件，不是给投资人看的融资材料。
那什么时候融资真的需要可行性研究报告呢？只有一种情况，就是你找银行做项目贷款，而且是实体建设类的项目，比如你要建工厂、修产业园、搞大型基建，这种情况下银行会要求你提供可行性研究报告。但注意，银行要的不是你现在临时编一份新的，而是你当初拿地立项的时候，给发改委做的那份正规可研。银行要用这份报告，评估你的项目前景怎么样，你的整体实力够不够，最后判断你能不能按时还钱。这种情况你直接拿现成的给银行就行，不用重新花钱做，更不用找什么机构做带资质的，本来你立项的时候就有了。
除了这种银行实体项目贷款的情况，其他场景下，要是哪个融资机构张口就要可行性研究报告，还非得要求你做带“3A甲级资质”“国家级资质”的可研，那你基本就要小心了，十有八九是碰到融资骗局了。
这不是我瞎猜，这行的老玩家都懂这个套路。正规的社会资本、天使投资、风险投资机构，从来都是看商业计划书的，没人会上来就跟你要可行性研究报告，更不会要求你必须找指定机构做带什么资质的。为什么？因为商业计划书本来就是给投资人看的，里面讲清楚了项目是什么，市场怎么样，怎么赚钱，团队是谁，需要多少钱，能给投资人什么回报，这些信息足够投资人做判断了。可行性研究报告本来就不是为融资准备的，格式偏合规，内容偏工程论证，对风投来说根本没有参考价值。
那那些骗子为什么非要你做可研呢？道理很简单，他们就是靠卖报告赚钱的。一般的套路是，先跟你说你的项目很好，我们愿意给你投资，但是我们需要你提供一份有甲级资质的可行性研究报告，我们指定机构给你做，你先交个十几万几十万的报告费，等你钱交了，报告做出来了，他们就会找各种各样的理由说你的项目没通过，投资黄了，钱也不退了，说白了就是骗你这个报告钱。
我之前就接触过一个创业者，开加工厂的，想扩张找融资，碰到一个机构说要投他两个亿，但是必须做一份甲级资质的可研，指定机构做要收18万，这个创业者咬咬牙掏了钱，结果最后机构消失了，电话也打不通，才知道被骗了。这种骗子专门骗那种急于找融资的实体创业者，利用大家不懂行的弱点，一骗一个准。
所以总结一下很简单：只有银行放实体项目贷款要可研，其他融资场景，正规机构都是看商业计划书。上来就要可研还要资质的，九成九是割韭菜的骗局，直接拉黑就对了，别白白扔进去几万几十万的冤枉钱。创业者找融资本来就不容易，千万别踩这种低级的坑。