现在国内的资本市场是什么行情？说一句寒冬凛冽都算给面子了——别说早期创业者找融资举步维艰，不少拿着钱的投资机构现在都在勒紧裤腰带过日子，投项目比前几年谨慎了十倍不止，好多机构干脆停掉了早期项目的投资，转头去追已经有稳定盈利的成熟项目了。这段时间我后台天天能收到创业者的提问：一沙老师，现在这个大环境，我到底该怎么找投资、谈融资？今天不给大家讲那些虚头巴脑的大道理，就掏几句实实在在的干货，都是我见过这么多项目总结出来的经验。

第一条也是最最重要的一条：先别想着怎么拿大钱，先别踩坑！找融资第一步，一定要认准正规投资机构。现在市场上冷钱热钱混在一起，你越是缺资金，越容易被那些找上门说「你的项目特别好，我们愿意投」的骗子盯上。要是你连正规投资机构的门都摸不着，连对方的投资案例、基金背景都懒得查，那大概率会撞上一群盯着你钱包的「镰刀」，收完你手续费收平台费，收完平台费还要收路演费，花样百出，最后你掏了好几万，连融资的影子都没见着，本来公司就缺资金，这么一折腾直接把自己耗死了。不管什么时候，找融资先背住一条：正规投资机构绝对不会反过来向创业者收钱，这条铁律记死了，能避开90%的融资坑。

避开坑之后，说第二个关键点：放下不切实际的执念，先活下来再说。现在好多创业者一开口融资，张嘴就是5000万起，少了一个亿都觉得对不起自己的项目，说我这个项目估值十个亿，融少了稀释股权太亏。我只想说，在现在这种行情里，这种执念真的能害死你。早期项目本来就没有稳定盈利，全靠资本撑着活下去，现在资本都捂紧钱包了，能拿到钱就已经赢过90%的竞争对手了。早期项目能拿到300万就攥紧300万，能拿到200万就守住200万，甚至哪怕只能拿到100万，该拿也得拿。这不是寒酸，也不是贱卖你的项目，这是能让公司撑过寒冬的「救命钱」。

别总觉得自己的项目是天选之子，天下无敌，估值少一分都不行。我见过太多技术很好的项目，就因为创始人咬死了要高估值融大钱，不肯接受小额投资，耗了大半年没拿到钱，最后团队散了，项目黄了，再好的点子不也没用？再牛的项目，得先活下来才有机会证明自己，账上天天趴着发不出工资的现金流，说什么未来都是空的。先拿到钱活下去，把项目跑通，把数据做出来，下一轮再涨价融资，不香吗？

最后我也想跟所有在寒冬里找融资的创业者说一句，现在的环境确实难，但难也不是完全没机会，只要你不瞎踩坑，放低心态找对方向，总能碰到认可你的资本。也祝各位创业者，都能在融资路上找到跟你同频的靠谱「另一半」，拿到能让公司活下去、活得好的资金，熬过去就是春天。