不知道你有没有听过这种话：“我现在就是缺用户，等粉丝涨到十万二十万，赚钱就是水到渠成的事儿”“用户量上去了，商业模式自然就出来了，先拉新再说”。

昨天跟一个做本地生活号的朋友喝茶，他一坐下来就开始叹气，说自己做了两年多，攒了快18万本地粉丝，愣是没赚到什么钱，还倒贴了好几万的运营成本。他说都怪自己用户量不够，等突破20万就好了，到时候接广告、搞团购肯定能赚钱。

我听完直接给他泼了一盆冷水，我说你这想法真的站不住脚——就算现在给你凑够20万用户，你就能保证赚到钱吗？还真未必。我做商业咨询这么五六年，接触过大大小小的创业者和项目，手握几万用户的小玩家，坐拥几十万、上百万甚至千万用户的大平台我都见过，最后悄无声息倒闭关门的，一抓一大把。

前两年我接过一个做大学生成长社群的客户，创始人挺会搞流量，短短一年多就靠免费内容攒了70多万精准大学生用户，后台私信天天有人问他有没有付费课程，可他愣是一门心思扑在涨粉上，觉得等用户破百万再变现也不迟。结果等用户真的快到百万了，大学生兴趣社群的风口过去了，用户活跃度掉得飞快，再想推出付费产品，没人买账了，最后整个项目直接打包卖给了同行，创始人自己亏了几十万走人。

还有更早的时候，我知道一个做本地生活服务平台的，巅峰时候注册用户破200万，覆盖了整个省会城市的本地用户，听起来是不是很厉害？可就是一直找不到稳定的变现路径，给商家推流量赚不到多少钱，抽成太高商家就跑路，自己做自营又没供应链优势，烧了两年融资之后融不到下一轮，直接宣布停止运营，那么多用户最后变成了一文不值的数据。

你看，这些案例不是个例，往大了说，这些年倒闭的亿级用户平台还少吗？之前火遍大江南北的某共享单车，用户量破亿，最后不还是因为找不到稳定盈利模式，落得个资不抵债破产清算的下场？还有很多曾经风头无两的社交APP、内容平台，用户量看起来数字很漂亮，就是挖不出用户愿意掏钱的点，最后只能慢慢死掉。

都2024年了，真的别再迷信“用户量=价值”这种鬼话了，这从根上就是个谬误。很多新手创业者最容易踩的坑就是，一开始就把所有精力都砸在拉新涨粉上，觉得用户越多项目越值钱，结果钱烧完了，用户也涨了，才发现根本不知道怎么从这些用户身上赚钱，最后只能给别人做嫁衣。

我见过很多反过来的案例：有个做宠物殡葬的小老板，整个私域用户才不到3000个，但是靠着老客户转介绍，一年能赚小一百万，客单价是同行的两倍还多，用户愿意为他的服务掏腰包；还有个做职场咨询的朋友，微信好友才五千多，靠着做一对一咨询和小社群，每个月稳定收入十万以上，比很多十万粉的公众号做得还滋润。

这些小而美项目的共同点是什么？就是从第一天开始，就想清楚了怎么从用户身上赚钱，找对了能持续变现的商业模式，每一个进来的用户都能产生商业价值，而不是躺在后台的冰冷数字。

所以这句话我希望你记死：只有能挖掘出商业价值、能持续变现的用户和数据，才是真的有价值。空有一堆用户量，挖不出来能赚钱的点，那就是个看起来好看的空架子，风一吹就倒了。与其天天抱怨自己用户不够多，不如先静下心来想想，你现有的用户里，有多少人愿意为你掏钱？你能解决他们什么问题，让他们心甘情愿付费？想清楚这个，比你盲目涨十万个无用粉有用多了。