常有做农业的老板找我咨询：我们农业项目的商业计划书该怎么写才能融到钱？说实话，这活儿确实不好干——一来农业本身就不是当下的融资热门赛道，多数市场化投资机构都觉得农业周期长、风险高，轻易不碰；二来就算是愿意投农业的机构，基本也都盯着后端的服务、流通、预制菜深加工这些高增值环节，传统的规模化种植、养殖重资产项目，愿意掏钱的资本真不多。
那是不是农业项目就根本融不到钱？当然不是，这些年我见过不少农业项目拿到融资，核心都是商业计划书写对了路子，踩中了投资人的关注点。想写好农业项目的商业计划书，拿到融资，你得抓住三个核心要点。
第一，首先要选对赛道切入，别死磕传统重资产环节。很多做农业的创业者一上来就说我包了几千亩地种果树，或者我建了几个大养殖场养猪，拿着这样的商业计划书去找投资，基本上九成以上都会被拒。不是说种养殖不赚钱，而是从投资人的角度来看，重资产种养殖受天气、政策、价格波动影响太大，周期长，退出难，天生不符合资本的投资逻辑。
你要做的，是往农业里高附加值、高控制权的领域靠，这才是打开融资大门的敲门砖。比如同样是做大米，你做普通种植肯定没人看，但你做富硒有机稻，做适合年轻人的减脂主食新品牌，做订单农业绑定C端用户，这就是高附加值的方向；同样是养猪，你做传统养殖不好融，但你做数字化生猪养殖管理系统，给养殖户做技术服务，或者做高端黑猪肉的品牌新零售，这就是投资人愿意看的方向。选对了切入方向，你才有机会拿到投资人的面谈机会，方向错了，写得再好也没用。
第二，一定要突出你的核心优势，和当下市场需求的匹配度。拿到面谈机会之后，你得第一时间说清楚：你的核心优势到底能满足当下消费者对农产品的什么新需求？很多农业老板还是老思路，觉得我产量高、价格低就卖得好，现在早就不是供不应求的时代了，消费者对农产品的需求早就升级了。
你得紧扣当下最核心的两个需求方向走，第一个就是健康：现在消费者越来越看重吃得健康，你的产品是不是绿色有机？有没有无农药无添加？是不是富硒、低GI、适合三高人群？这些都是实打实的需求点；第二个就是快乐，也就是情绪价值：现在很多网红农产品，比如可以自己采摘认养的果树，可以当宠物养的香草盆栽，适合拍照发朋友圈的小众水果，本质上都是给消费者提供情绪价值。你得把你的核心优势和这些需求对得上，告诉投资人，你这个项目不是靠传统的走量赚差价，是真的能满足新需求，挣到新增量的钱。我去年帮一个做认养农业的项目改商业计划书，创始人一开始只说自己有一千亩果园，我让他把核心改成“城市家庭的周末农耕休闲+认养定制有机水果”，突出满足城市人对健康食材和休闲放松的需求，改完之后没多久就拿到了本地产业基金的投资。
第三，必须在商业计划书里体现新技术、新模式、新业态。这一点真的太重要了，你要是还拿传统老一套的思路写商业计划书，说我就是按老方法种养殖，雇几个农民干活，那投资人连多看一眼都不会。现在资本投农业，投的就是用新方法改造传统农业的项目。什么是新方法？比如用物联网监测土壤和作物生长的数字化种植技术，用生物防治代替农药的绿色种植技术，用直播电商、社区团购直连消费者的新销售模式，或者认养农业、订单农业这种新的业态，你哪怕只是用了其中一样，也要大大方方写在商业计划书里，突出你和传统农业项目的区别。
当然，这里不是说让你瞎蹭概念，明明就是普通种植，非说自己是元宇宙农业，那就太假了，你真用了什么新技术新模式，实实在在写出来就行，投资人能看得懂。
把这三点搞明白，你的农业项目商业计划书就算踩在了点子上，比绝大多数瞎写的商业计划书竞争力强太多了。农业项目融资确实难，但只要找对方法，写对要点，拿到投资也不是什么遥不可及的事，要是还有拿不准的地方，欢迎来找我唠唠。