大家好，我是一沙老师，搞项目规划的问题尽管来问我。做咨询这么多年，我见过太多企业做规划，一上来就是“我们做了一个十年发展规划”，说出来好听，投资人看了也觉得你有野心，但在我看来，不管是企业整体规划还是单个项目规划，动辄做10年具体目标的，纯属于画饼扯淡，为什么这么说？
咱们把时间倒回10年前，也就是2014年，你摸摸胸口问问自己，那时候你能预料到接下来会发生三年全国范围的疫情吗？能提前算准俄乌战争会爆发，全球能源格局会天翻地覆吗？能想到外贸行业会因为贸易摩擦急转直下，而中俄贸易、一带一路会迎来前所未有的飞速崛起吗？别说这些大的黑天鹅事件，就连中美贸易战、全球政治格局的大洗牌，都是当年坐在办公室做规划的人根本摸不着边的事。
我前阵子整理旧资料，翻出来2014年某头部房企做的2025年战略规划，那时候谁能想到房地产行业会迎来深度调整，当年定下的千亿销售目标，现在早就成了一纸空文，企业都已经暴雷重组了。你看，连实力这么强的大企业都算不准十年后的事，更何况咱们普通的中小企业？
所以在我看来，做规划一定要务实，不能好高骛远，得按照不同的时间周期划分重点，符合当下的环境才对。我给大家整理了一个非常实用的周期划分，几乎适合绝大多数企业和项目：
首先，重点攥紧一年之内要落地的具体事。一年之内的事，是咱们能实打实掌控的范围，大环境再怎么变，一年之内的政策、市场、供应链不会发生天翻地覆的变化，你要谈什么合作、拿哪块地、推什么产品、招哪些人，这些都可以落得非常具体，每一件事都要定好责任人、定好完成时间，做完一件销号一件，这是企业发展最扎实的基本盘。一年的事做好了，后面的目标才有根基。
然后，把三年之内要啃下来的关键目标列清楚，这是近中期的核心任务。三年时间说长不长，整体的行业趋势基本能看明白，你要做到多少市场份额、要搭建什么样的团队、要落地几个核心项目，这些都可以有清晰的目标，不用抠到每个月具体做什么，但核心方向和关键节点要定死。比如你要做一个新的化工项目，三年之内要完成中试、拿到生产资质、实现量产，这就是非常清晰的关键目标，所有人都盯着这个目标走就不会偏。
接下来，三到五年得有拿得出手的大成果，这是企业发展的关键阶段。三到五年，刚好走完一个完整的项目周期，也刚好能赶上国内产业政策调整的节奏，你得想清楚，三五年之后，你要在行业里拿到什么样的位置，要做出什么样的业绩，是做成细分领域的头部，还是打下上市的基础，这个大成果要明确，是整个团队共同的方向。
至于5到10年的部分，我一贯的建议就是：别搞什么具体的规划，只点明大方向就行。毕竟五年后的经济、政治格局谁也说不准，你现在定好十年后要做十个亿的销售额，说不定五年后行业都没了，硬做具体规划就是纯纯画饼，不仅没用，还会把大家的思路框死，遇到变化反而不敢调头。而且你看咱们国家的中长期发展战略，也是五年一调整，跟着这个大节奏走，肯定不会错。
做规划本质上是帮你理清方向，不是给未来写判决书，接受未来的不确定性，才是最务实的规划思路。与其花几个月时间做一本厚厚的十年规划放在落灰，不如把一年之内的事抓牢，把三年五年的目标盯紧，这样走出来的路，反而比那些画出来的大饼靠谱得多。