前阵子刷到行业知名博主子皮商论的观点，说创始人花几千甚至上万块找专业机构做商业计划书，是创业路上最傻的事儿。这话刚出来的时候，好多创业者跑来问我：一沙老师，到底这话对不对啊？我自己是个中小项目，到底该不该花钱找人做？
其实在我做创业咨询快十年的时间里，接触过成百上千不同阶段的项目，我得说，这位博主的话只说对了一半。确实，如果你本身就是连续创业者，融过好几次资，对商业逻辑梳理、投资人喜好门清，文字能力和财务梳理能力都在线，那你自己动手写商业计划书当然是最好的选择——毕竟你自己的项目，没人比你更清楚，自己梳理的过程，其实也是重新打磨项目逻辑的过程，性价比确实最高。
但问题就出在，这位博主把所有项目都放到同一个标尺下去衡量了，他完全忽略了市场上最庞大的那个群体：就是互联网上数不胜数的中小创业项目，尤其是很多从传统行业转过来做新业务的老板。我去年接触过一个开连锁生鲜店的老板，想拿融资开二十家新店，别说写规范的商业计划书了，他连商业计划书的基本提纲都搞不清楚，不知道里面要放财务预测，不知道要写竞争分析，拿着一张写了营业额的A4纸就想去找投资人，这不等于瞎撞吗？
对这些朋友来说，让他们自己做融资方案、算未来三年的财务预测、梳理清楚项目的核心竞争力，真的就是赶鸭子上架。你让一个开了十几年工厂的老板，去扒着财务表格算净现值、算投资回报周期，这不比让他去接一千万的订单还难？
我之前还有个做预制菜代工的客户，手里有稳定的供应链，产品给不少大牌做代加工，利润也很稳定，想融一笔钱做自己的ToC品牌。他自己熬了半个月写出来的商业计划书，把所有内容都放在了工厂产能、生产资质上，完全没讲自己做品牌的差异化优势，也没说清楚拿到钱之后怎么投放、怎么起量，发给投资人之后石沉大海，半个月没收到一句回复。后来找我们调整之后，把重心放到了“供应链优势+新品牌差异化定位”上，重新梳理了财务模型和资金使用规划，不到一周就约到了三个意向沟通。你说这个钱花得值不值？
其实换个角度想，这个行业能一直存在，而且这么多年一直有稳定的生意，本身就说明需求是真实存在的。要是真像那位博主说的，花钱找人写商业计划书完全是浪费钱，那国内怎么会有这么多深耕这个领域的商业代写机构，又怎么会源源不断有中小项目的老板主动找上门？存在即合理这句话，放在商业服务领域从来都不会错。
说到底，这位博主之所以会说出这么片面的话，本质上就是他站在成熟机构、连续创业者的视角看问题，根本没摸到中小项目创始人的真实痛点。大多数做中小项目的老板，都是第一次接触融资，融资知识和经验少得可怜，别说怎么跟投资人谈条件了，连投资人想看什么都摸不准。专业商业撰写的价值，恰恰就是帮他们补上这块短板：不仅帮你把项目逻辑梳理清楚，帮你做出符合投资人口味的规范文件，更重要的是，帮你避开很多新手容易犯的低级错误，少走几个月的弯路。
当然我也得说一句，不是所有中小项目都必须找专业机构做。如果你只是用来做内部梳理，不对外融资，那自己搭个简单的框架写一写完全够用。但如果你真的要拿出去找投资人、找政府申报项目、找合作伙伴谈合作，那一份专业梳理出来的商业计划书，真的能帮你拿到更多机会，这一点，没接触过的人可能永远都体会不到。