有些创业者融不到资，真不是项目差——这话可能有点扎心，但我最近碰上的几件事，让我实在忍不住出来唠两句：很多人败就败在最基础的沟通上，连基本的社交礼貌都没有，换谁是投资人也不想搭理。
前阵子就有个创业者，通过我公众号后台加了我微信，通过好友之后一句话都没说，直接甩过来一个10多兆的压缩包，备注写着“XX农业项目商业计划书”。我当时手里正赶一个给客户改计划书的活，看到这个消息直接懵了，发了个问号过去想问问清楚：你是想让我帮你改商业计划书？还是想让我帮忙对接投资人？结果半天没等到回复，再点进去一看，得，已经被拉黑了。
我对着手机愣了好几分钟，实在摸不透这类朋友的脑回路：我是你肚子里的蛔虫吗？啥信息都不给，上来就甩文件，真的能隔空读心知道你要干嘛？别说帮你对接资源了，我连你叫什么、项目做什么的都不知道，我能帮啥？
说实在的，做融资对接这么多年，我见过各种各样的创业者，那种上来先自报家门、说清楚来意的，哪怕项目暂时不太符合对接要求，我也会挤点时间给两句实在建议。毕竟大家创业都不容易，能帮一把是一把。但反过来，像这种上来就甩文件，连一句打招呼的话都懒得说，就等着别人主动来伺候你的，说白了本质就是来薅羊毛的——只想着从别人这里拿到资源拿到好处，连花30秒介绍一下自己、说清楚需求的功夫都不愿意花，真把融资路上所有能帮你的人都当免费工具人了？
我之前还遇到过更离谱的，加了好友第一句话就是“给我对接几个投资人”，我说你先发下项目简介和商业计划书我看看合不合适，对方回我“你先给我联系方式，我自己对接”。合着我搭着时间搭着人脉给你做免费对接，你连个项目信息都不愿意给我，我凭啥帮你？
很多人说融资难，投资人眼光高挑项目，可你反过来想想：投资人每天要收上百份商业计划书，见十几个创业者，人家的时间比你值钱多了。你连“你好，我是做什么项目的，想找你帮什么忙”这种最基本的沟通礼仪都做不到，凭什么让人家停下手里的事，围着你的项目转？
我见过不少早期创业者，总觉得“我项目好就行，沟通都是虚的”，这话真不对。融资沟通从加好友的第一句话就已经开始了，你的沟通方式，本身就是投资人看你人素质、看你创业能力的第一窗口。连基本的社交素养都没有，未来怎么跟合作伙伴谈合作？怎么带团队？投资人怎么敢把钱交给你？
当然，除了开头的礼貌，融资沟通里还有很多细节要注意：比如不要上来就发几十秒的60秒语音条，对方在开会根本没法听；不要一上来就问“你们机构投不投XX赛道”，提前去官网看看投资方向很难吗？不要约了时间迟到半小时，连个提前打招呼的消息都没有，这些细节看起来都是小事，攒起来就是投资人对你的整体印象。
说回开头那个事，这样连基本沟通都做不到的创业者，融不到资真的怨不得别人。我也给大家提个醒，要是哪天你也遇上这种上来就甩文件、一言不发就拉黑的主，该忽略就忽略，别浪费自己的宝贵时间，咱们的时间，要留给真正懂得尊重的创业者。