这两年跟传统企业老板聊天，聊到转型，十个里面有六七个都会提到同一个方向：干脆把企业改做成产业互联网平台，做总公司加合伙人的股权体系，整合上下游，赚平台的钱。听起来确实美好：不用自己重资产生产，整合资源就能抽成，还能规模化复制，做成了就是下一个行业龙头。
我做企业顾问快十年了，前前后后经手了不下三十个这类转型项目，说出来你可能不信，最后真正做成、能持续盈利的，连20%都不到。大部分项目都是启动的时候轰轰烈烈，烧了大半年钱，最后没人入驻，做不下去只能烂尾。今天就把我见多了的坑掏出来跟大家说说，为什么传统企业做互联网平台成功率这么低，核心就三个原因。
第一个原因，很多老板根本没掂清楚自己的斤两，平台本来就不是小玩家能啃的硬骨头。很多人觉得，不就是搭个平台吗？找个技术团队做个APP，再招一批人去招商就行了，哪有那么难？可你别忘了，产业互联网平台的核心逻辑是“先领先，再搭台”——你得本身在这个行业已经站到头部了，有足够的行业号召力，上下游才愿意信你，跟着你玩。比如说你是开建材厂的，你本身在本地都排不进前五，上游的工厂凭什么把最低价给你？下游的经销商凭什么放着原来的合作不用，来你的平台拿货？很多老板觉得自己振臂一呼就能应者云集，实际上真的去招商，跑断腿也没几家愿意入驻，就是因为你本身没那个行业地位，撑不起平台的场子。我常说，如果不是行业前三的玩家，真的别轻易碰平台级项目，这不叫转型，这叫自不量力。
第二个原因，几乎所有新平台都会碰到“鸡生蛋还是蛋生鸡”的死循环，这是全世界平台创业者都绕不开的通病。我们拆解一下平台的逻辑：要吸引供应商入驻，你得先告诉人家，我这里有大量精准买家，你进来就能卖货；可你要吸引采购方来你这儿下单，你又得告诉人家，我这儿全品类供应商都有，价格比别处低，你要什么都能拿到。问题来了，项目刚启动的时候，两边都是空的啊——供应商一看你这儿没买家，我进来干嘛？浪费时间还不一定有单，索性不来；买家一看你这儿货都不全，价格也没优势，我凭什么不在原来的地方买，跑来你这儿？就这么一来二去，几个月过去，两边都没做起来，资金烧完了，项目只能停。能破这个循环的平台少之又少，要么你本身有原来的用户基础可以导进来，要么你能找到一个切入口先做透一边，大部分传统企业刚进来，哪有这个经验？
第三个原因，做平台早期注定是“烧钱换规模”，没有长线资金支撑，根本玩不转。很多老板算帐，只算了做APP开发花多少钱，却忘了获客要花钱、运营要花钱、团队工资要花钱，甚至为了拉商家入驻，前半年还要免佣金、给补贴，哪一个地方不需要钱？我见过一个做化工产业平台的老板，原来做实体赚了两个亿，觉得拿五千万出来做平台足够了，结果哪知道获客成本比他预想的高太多，一年不到钱就烧完了，还没摸到盈亏平衡的边，最后只能低价卖掉项目。如果你没做好三到五年持续输血的准备，手里的现金流只够烧一年，那真的趁早别碰，平台不是赚快钱的生意，没有长线资金托着，根本熬不到盈利的那一天。
这三个就是传统企业转产业互联网平台最常见的死穴，我们经手了这么多项目，哪个坑容易踩，坑在哪里，门儿清。如果你现在正在做产业互联网平台的方案，或是已经启动了碰到了瓶颈，不妨停下来捋一捋，是不是踩了其中的坑，也欢迎找我们聊聊，帮你把坑避开。