经常有做企业的朋友问我一个问题：你们写可行性研究报告是不是都只挑好的说，故意把项目的风险和问题藏起来？会不会为了帮我们拿项目，就夸大收益、隐瞒问题？其实这个问题真不能一概而论，可行性研究报告的编写倾向差异，核心原因就是报告的用途不一样，今天咱们就把这里头的逻辑说透。
首先有一个大前提，所有可行性研究报告都是按甲方的实际需求来做的，咨询师不会凭空自己定风格，需求不一样，写法自然天差地别。我们先来说说大家最熟悉的一类：用来对外立项上会、拿开发用地的可行性研究报告。这类报告的核心目标是什么？非常明确，就是说服审批部门，让你的项目能够顺利落地，拿到土地、拿到批文，对不对？如果你的项目连立项都过不了，拿不到地，那后续所有的开发、投资、盈利都谈不上，所以这类报告肯定要往“能通过审批”的方向去倾斜内容。
这不是说咨询师故意要造假、故意隐瞒问题，而是现实需求就是这样。审批部门看这类可研，核心关注的是项目符不符合地方规划、有没有合规用地、能不能带动当地就业税收、环境影响是不是在允许范围内，所以我们写的时候，肯定要重点突出项目符合要求的部分，把项目的必要性和合理性讲透。如果真有一些不涉及核心合规性的小问题，我们也会写清楚后续的调整方案，不会直接隐瞒——但确实没必要把一些还没发生的、不确定的风险放大了写，那平白无故给项目添阻力，对甲方来说也没有好处。所以不是咨询师主观上就想只说好听的，是这类报告的核心定位就摆在这儿，目标就是帮项目拿到入场券，写法自然会偏向通过审批。
但还有另外一类完全不一样的可行性研究报告，就是给企业或者集团内部做决策用的可研，这类报告的编写风格就一百八十度大转弯了，核心要求就是客观中立，甚至要把丑话说在前面。很多大集团做新项目投资，或者企业要上一个新的生产线、开发一个新的业态，都会先让咨询公司出一份决策型可研，用来判断这个项目到底该不该上、值不值得砸钱进去、投了之后能不能赚到钱、最大的风险点在哪。
对这类报告来说，甲方要的不是一份“让项目过关”的漂亮文案，而是一份实打实的决策参考。所以不管你是做旅游康养项目、文化IP项目，还是制造业工厂项目，我们都得把所有情况摊开了说：项目目前的市场竞争怎么样，你的核心竞争力在哪，未来十年的收益预期大概是多少，固定成本和变动成本要投多少，政策风险、市场风险、运营风险分别是什么，都得掰扯得明明白白。甚至如果我们经过评估之后，发现这个项目的风险远远大于收益，或者目前的条件根本不适合启动，我们也会直接给出“建议谨慎投资”甚至“建议放弃项目”的结论——因为对甲方来说，提前止损比什么都重要，要是为了说好听的，骗甲方投了几个亿进去，最后血本无归，那才是真的不负责任。
除了这两种最常见的，还有用来申请银行贷款的可研、用来找合作伙伴融资的可研，写法也各有差异：申请贷款的可研要重点突出项目的偿债能力和抵押物价值，融资用的可研要重点突出项目的成长空间和盈利能力，本质上都是跟着核心需求走。
所以大家以后找咨询公司做可研，不用上来就担心“会不会只说好话”，你只需要说清楚你这份报告是用来干什么的，咨询公司自然会按照对应的需求来写，适合立项的就帮你突出合规优势，适合决策的就帮你做客观评估，这才是专业的做法。