很多初次接触融资的创业者都问过我同一个问题：到底什么样的产品和服务，才能入风险投资机构的法眼？其实这个问题没有标准答案，但我见过太多死在融资环节的创业者，不是产品不够好，而是过不了“接受批评”这一关。

说句实在话，每个做项目的创业者，对自己打磨出来的产品和服务，感情都特别深，就像对待自己亲手生养的亲生孩子似的，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。天底下哪有爹妈觉得自己孩子不好的？哪怕自家孩子真有缺点，在爹妈眼里也能看成独一无二的闪光点，别说打了骂了，外人说一句不好，心里都能别扭半天。

等到创业者把商业计划书做好，抱着产品上门找投资，把产品、服务、商业模式完完整整摊开给投资人看的时候，那架势其实就跟抱着自家娃出门给亲戚朋友看一模一样——嘴上客气得很，说“我这孩子刚做出来，还有很多不成熟的地方，您多提提意见，帮着管教管教”，可心里头其实早就打好了算盘：我家孩子可优秀了，你得夸他，你挑毛病就是你不懂。

这种心态太普遍了，我见过太多创业者，投资人刚提了半句产品的不足，创业者立马就炸了，要么打断投资人的话开始辩解，要么心里给投资人打上“不懂行”的标签，后面沟通全程都带着抵触情绪，好好的融资沟通，最后变成了创业者的产品宣讲会，投资人说什么都听不进去。

可你反过来想想，投资机构一天看多少项目？能坐下来给你提具体的批评，说明人家真的认真看了你的项目，真的对你的项目感兴趣啊！要是人家对你项目没兴趣，根本懒得跟你浪费时间，客客气气把你送出门，回头就把你的商业计划书删了，连半个字的意见都不会给你留。能给你提批评，本质上是帮你找问题，帮你把项目磨得更好，这是多大的好事？

退一步说，投资人见多识广，一天对接七八个甚至十几个项目，看过的成功失败比绝大多数创业者多得多，他们提出的批评，往往就是市场上已经验证过的坑，就是用户真真切切会在意的点。你自己做产品，天天盯着细节，很容易陷入“当局者迷”的状态，看不到自己产品的问题，投资人站在第三方的角度，反而能一眼看到核心缺陷。

当然，不是说投资人所有的批评都对，毕竟投资人也不可能比你更懂你自己的项目，但哪怕只有10%的批评是对的，对你来说都是价值巨大的。很多创业者说，我融不到资是投资人没眼光，其实你回头想想，是不是你自己拒绝了所有批评，把投资人推走了？

我之前认识一个做智能硬件的创业者，产品做了两年，自己觉得特别完美，找投资的时候，投资人提了一句“你的产品功能太复杂，普通用户学不会，上手门槛太高”，创业者当时就反驳，说这是产品的差异化优势，是投资人不懂技术。后来连续找了十几家投资机构，几乎每家都提了同样的问题，创业者就是不改，最后融资没成，产品投到市场上，果然因为太难用卖不动，最后项目就黄了。

反过来，我也见过一个做餐饮供应链的创业者，第一次见投资人的时候，投资人提了一堆问题，从产品标准化到毛利结构，说了好多批评的话，创业者没反驳，掏出本子一条一条记下来，回去之后花了三个月，按照投资人提的问题一条一条改，改完之后再找同一个投资人，投资人直接就打了款，说“我见过这么多创业者，你是真的能听进去意见，就冲这一点，我投你”。

所以说，创业者一定要摆正心态，别把投资人对产品的批评当成是对你的否定，更别捂着护着不让人说，能有人给你提意见，是你的福气。你抱着开放的心态听，有则改之无则加勉，不仅能把你的产品磨得更好，也能让投资人看到你的格局和潜力，融资成功率自然会高很多。