不少做项目募资的朋友都会问我一个问题：为什么我去银行申请建设项目贷款，银行非要我提供可行性研究报告，但是我找风险投资机构募资，他们却只认商业计划书？不都是用来介绍项目、拿到投资的文件吗？为什么要求差这么多？其实这背后根本不是文件格式的问题，而是两类资金方的核心诉求完全不一样，今天就给大家把这个差异掰扯清楚，免得你拿错文件白跑一趟。
先给大家说银行这边的逻辑，我们平常说的需要找银行贷款的项目，大部分都是拿地新建、改扩建这类实体建设项目，这类项目从拿地到立项，本来就要求提前编制好可行性研究报告，也就是说，可行性研究报告是项目在最开始阶段就必须打磨好的官方文件，也是项目当前阶段，能拿出来的、数据资料最完整的项目说明文件，没有之一。
那银行看可行性研究报告，到底看的是什么？银行放贷款，本质上是赚固定利息的，它不需要你的项目赚大钱，只需要你的项目足够安全，未来能稳定还钱就行。所以银行审核项目，第一要看的就是项目合不合规：土地有没有拿到，立项批文有没有下来，是不是符合国家的产业政策，这些内容可行性研究报告里都会写清楚，这是基础门槛；第二就是看项目的财务测算：项目总投资需要多少钱，建成之后每年能有多少现金流，这些现金流能不能覆盖掉贷款的本金和利息，整体投资回收期要多久，风险到底有多大，这些核心信息，都是可行性研究报告里的核心内容。说白了，银行要的就是一份数据准确、逻辑清晰的项目现状说明，用来评估你能不能还钱，而可行性研究报告刚好完美匹配了银行的需求，所以银行贷款自然只要可行性研究报告。
我们再说说风险投资机构那边的逻辑，和银行比起来，风投的诉求完全是反过来的。风投赚的不是固定利息，是项目成长带来的股权增值，投十个项目只要成一个，就能把所有亏的钱赚回来，所以他们根本不满足于看你项目现在是什么状态，更关心你未来能长多大。
风投投早期项目的时候，很多项目连实体建设都还没开始，根本就没有成型的可行性研究报告，他们也不在乎你现在有多少土地多少固定资产，他们核心关心的是：你这个企业有没有爆发式增长的潜力？能不能从一个十几个人的小团队，三五年内长成几十亿上百亿估值的行业巨头？未来能不能保持连续的高速增长？能不能给他们带来十几倍甚至几十倍的回报？
这些关于未来成长性的内容，传统的可行性研究报告根本不会重点写，可行性研究报告更多是针对现有建设项目的合规性和财务测算，所以风投会要求企业按照专门的框架写商业计划书，把他们关心的点都放进去：你的赛道有多大空间，你的核心竞争力是什么，你的团队为什么能做成这件事，你未来三年的增长规划是什么，能给投资人带来多少回报，这些都是商业计划书的核心内容，全部都是围绕“未来成长性”来写的，刚好匹配风投的考察逻辑。
说到这里大家应该就明白了，可行性研究报告和商业计划书，根本不是谁好谁坏的问题，就是对应不同资金方的不同需求罢了。银行要的是安全可控，看的是现在，所以要可研；风投要的是增长回报，看的是未来，所以要商业计划书，两者的评估逻辑天差地别，对募资文件的要求自然也就不一样了。
所以你下次募资的时候，先搞清楚你找的是什么类型的资金，别拿着商业计划书去找银行贷款，也别拿着可行性研究报告去找风投要钱，找对文件，才能少走弯路，提高募资的成功率。如果你不知道怎么写符合要求的可行性研究报告或者商业计划书，也可以随时找我们沟通，我们会根据你的募资对象，给你做出符合要求的专业文件。