创业圈里总说“撑死胆大的，饿死胆小的”，这话听着没错，但很多人对这句话理解歪了，以为只要敢闯敢拼，什么风口都敢扎进去，就能干出一番事业。可我接触过这么多创业者，见过九成折戟的项目，问题都出在：只有胆大，没有脑子。
前两年有个之前一起参加过行业峰会的朋友，特意来找我帮他看融资用的商业计划书，说他准备辞职创业，切入包装饮用水市场，要做一款面向年轻人的高端健康饮用水。我当时接过他的商业计划书翻了两页，就直接跟他说实话：这个市场现在的天花板已经很明显了，不管是优质水源地，还是线下的经销渠道，基本都被农夫山泉、怡宝这些头部巨头垄断了，别说跑出几百亿级的新玩家，就算是做一个10亿规模的小而美品牌，难度都比十年前大了不知道多少。你现在进去，别说抢份额，能在区域市场活过两年都不容易。
结果呢？他听完当时就笑了，说我“太保守，没雄心壮志”，还说现在年轻人消费升级，就需要新的品牌，巨头们反应慢，正好给新玩家机会。我当时也没再多反驳——毕竟人家是来请我改商业计划书的，还是客户，得给人留面子。但我那时候心里就清楚，这个项目九成九要亏钱。
其实这么多年我一直觉得，创业者嘴里说的“胆大”，和真正的愚蠢其实只有一线之隔。胆大和智慧、洞察力结合在一起，那叫英明果断，是能抓住机会的创业者；可要是只凭一腔热血，无知无畏地扎进自己完全不了解的红海领域，那不叫创业，那叫拿着钱往水里扔。
就说这个包装饮用水的例子，很多想入场的创业者只看到了“一瓶水成本几毛钱卖两块，利润很高”，却看不到巨头们花了多少年铺全国的经销商网络，花了多少钱做品牌认知，你一个新品牌，就算你水的质量再好，消费者凭什么放着熟门熟路的大牌不买，要买你一个没听过的牌子？你想做线上营销获客，现在抖音快手投流的成本已经高到离谱，卖一瓶水两块钱，获客成本就要五块钱，卖得越多亏得越多，你烧个几千万烧不出认知，最后只能关门。这不是胆子大，这是没提前算好账，没看清楚赛道的格局。
我前阵子看清科创业中心的统计数据，现在国内每年新注册的创业公司超过一千万家，但能活过三年的不到10%，拿到融资的更是不到万分之一。说句不好听的，现在你随便投十个创业项目，八个半都是亏的，剩下一个能不赚不亏保本就已经赢过绝大多数人了。就是因为现在创业环境早就不是十年前了，到处都是红海，到处都是巨头，信息差也越来越小，你能想到的点子，别人早就想到了，你没搞清楚规则就冲进去，大概率就是给别人交学费。
我见过太多年轻创业者，刚从公司出来，攒了几十万，或者融了一点天使轮钱，就觉得自己无所不能，看哪个赛道火就往哪个赛道冲，今天想做预制菜，明天想做直播电商，根本不看这个赛道现在竞争有多激烈，门槛有多高，自己手里的资源够不够。说白了就是走路不看路，只盯着前面的风口跑，最后掉到坑里都不知道怎么掉的。
所以我一直奉劝各位想创业或者正在创业的朋友：创业确实需要胆量，需要你敢去闯别人不敢闯的路，但这份胆量，一定要配上对赛道的清晰认知，对自己实力的准确判断，还有对风险的提前预判。瞎胆大不是创业，是赌博，而且你大概率赢不了。只有把胆大建立在智慧和洞察力的基础上，你才有可能在九死一生的创业里，杀出属于自己的一条路。