很多找我们帮忙做商业计划书的客户，一上来就会提一堆要求：能不能帮我把商业模式写得特别新颖？能不能把营销方案做的特别详细？能不能把未来三年的每一场活动都给写进去？其实这些要求，都搞错了商业计划书的核心方向。
商业计划书本质是什么？它就是一份面向外部的融资文件，你的核心读者是手里有钱、要找好项目投的投资人，还有可能是要和你深度合作的行业伙伴，这些人看你的商业计划书，目的非常明确：就是看你这个项目能不能给他赚大钱，值不值得他投钱进去。所以从你动笔写第一行字开始，整个内容的核心都必须牢牢锚定“项目的投资价值”——你得把话说明白：为什么偏偏是你这个项目值得投？你能给投资人带来多少倍的回报？这个最核心的问题讲不清楚，你其他部分写的再花哨也没用。
那很多人会问，商业模式、营销模式这些不重要吗？当然不是，我们给客户做商业计划书的时候，也会对项目的商业模式、营销模式做系统梳理，帮创业者把不合理的地方调整好，也会做初步的框架搭建，这些内容都是为了支撑“你的项目有投资价值”这个核心结论，而不是商业计划书本身的重点。
我就见过不少创业者写的商业计划书，前面用了十几页讲自己未来要做什么营销活动，这个月要投多少信息流广告，下个月要做几场线下直播，下半年要进几个商场做促销，把执行层面的细碎动作写得清清楚楚，结果翻到最后，投资人都没看出来这个项目到底赚的是什么钱，核心竞争力在哪里，能做到多大的规模，这就是典型的捡了芝麻丢了西瓜。
为什么说不能把重点放在细枝末节上？道理其实很简单：投资人投的是你这个人，是你这个项目的未来，不是投一份详细的落地执行手册。具体的策划活动、日常运营，本来就是你拿了钱之后，带着团队一步步做出来的，投资人不需要你现在就把三年后哪一天做什么活动都写清楚，他只需要判断，你这个项目的天花板够不够高，你赚的钱逻辑对不对，你有没有能力把这个事做成，能不能给他带来足够高的回报。
举个最简单的例子，你做一个面向Z世代的新消费茶饮品牌，投资人不需要看你写“明年第二季度我们要在长沙开3家直营店，每家店做3场开业引流活动”这种细节，他只需要知道：你这套单店盈利模型能不能打？你的供应链成本比同行低多少？你的品牌差异化在哪里？未来三年能开多少家店？能做到多少营收和利润？给投资人投的钱能带来几倍的回报——这些才是真正的投资价值，才是商业计划书要花大篇幅讲透的核心内容。
还有很多创业者喜欢花很多页数包装自己的团队，把每个成员的过往经历写得事无巨细，其实也没必要，核心只要说清楚，你的团队为什么能做成这个事，你的核心成员在这个赛道有哪些积累、哪些资源，能够支撑项目达到预期的目标，就足够了，所有的内容最终都要落到“这个项目能赚钱，能给投资人回报”这个点上。
所以说，写商业计划书千万不要跑偏，不管你加什么内容，做什么包装，都要围绕“投资价值”这个核心转。把投资价值的逻辑讲透了，让投资人清清楚楚看到项目的“钱景”，你的商业计划书就已经成功了一大半，那些执行层的细碎内容，等到投资人对你的项目感兴趣，尽调的时候再慢慢说也不迟。