很多创业者都有过这样的疑问：我项目都做得有声有色了，能不能直接找投资人聊，不写商业计划书？还有人说，现在不都流行路演直接讲吗，写商业计划书是不是多此一举？我明确告诉大家：写商业计划书没法保证你一定能融到资，但它绝对是融资路上必不可少的敲门砖，没有这块砖，你连投资人的门都进不去。为啥这么说？我给你算笔账你就明白了。

现在国内大大小小的投资机构太多了，不管是头部的大型机构还是中小型的创投基金，每年收到的商业计划书数量都超出你的想象。大型投资机构一年能收到1到2万份商业计划书，核心赛道的机构，甚至能收到三四万份，就算是小型机构，少说也有几百上千份商业计划书送过来。这么多材料，机构就那么几个投资经理，谁能一份份仔仔细细看完，再挨个约创始人聊？根本不可能，光是收商业计划书的邮箱，每天都能收到几十上百份，投资经理就算不干活，也看不完。

所以投资机构的常规流程，就是先筛商业计划书，出于筛选效率考虑，投资机构不会跳过商业计划书直接见你，只会快速浏览送过来的商业计划书，从中挑出符合自己投资赛道、逻辑清晰的项目跟进。挑出来的项目，要么放进长期观察池，要么直接启动尽调、谈投资协议，但说实话，能走到这一步的项目概率低得离谱，一百份商业计划书里能有一两份得到回复就不错了。

我见过太多创业者，觉得自己口才好，项目做得好，上来就要找合伙人聊，不想花时间写商业计划书，结果呢？投资机构一句话就给你挡回来了：“先发一份商业计划书给我们看看吧，符合要求我们再约时间。”你连商业计划书都拿不出来，人家根本不会给你见面的机会。所以你得记住：绝大多数投资人不会轻易见你，他们先看的永远是你的商业计划书，商业计划书就是你的第一张名片，也是你项目的第一张脸，能不能让投资人在几分钟之内对你感兴趣，全看这张纸。

那为什么要在商业计划书的内容质量上下这么大功夫？因为你要跟成百上千个项目抢注意力啊。投资人每天看几十份商业计划书，平均一份商业计划书看下来也就三五分钟，能不能抓住他的眼球，能不能把你的项目优势讲清楚，就决定了你能不能进入下一轮。很多早期项目，其实产品和模式差别不大，就是因为商业计划书写得好，把逻辑理顺了，把优势突出了，就能拿到融资，反而有些项目本身不错，商业计划书写得乱七八糟，投资人看半天看不懂，直接就pass了，非常可惜。

那我自己不会写商业计划书怎么办？这就是现在找专业第三方机构代写商业计划书越来越普遍的原因，也是专业代写的合理性所在。不是创业者写不好，而是大多数创业者每天忙着做业务，根本不懂投资人想看什么，也没有那么多时间花在打磨商业计划书上，写出来的东西要么太散，要么太偏，不符合投资人的阅读习惯。专业的第三方机构，天天跟商业计划书和投资人打交道，知道投资人喜欢什么逻辑，看重什么点，能帮你把项目里最吸引人的地方挖出来，梳理得清清楚楚，帮你在第一时间抓住投资人的注意力，相当于帮你提高了好几倍的融资效率。

当然我也得说清楚，商业计划书只是敲门砖，不是说写得好就一定能融到资，最终投资人投不投你，还是看你的项目本身，看团队、看数据、看赛道。但如果你连敲门砖都没准备好，连第一关都过不了，再好的项目也没机会展示给投资人。所以准备融资的朋友，先静下心来把你的商业计划书打磨好，这是融资的第一步，也是最关键的一步，第一步走对了，后面的路才好走。