经常有准备创业或者找融资的山东朋友找我聊天，开口第一句基本都是：咱们山东做商业计划书的专业机构到底多不多？我每次都实话实说：真不多，至少在业内叫得上名号、能拿出一堆成功案例的同行，掰着手指头就能数过来。
朋友听完往往眼睛一亮：那供需不对等，你们不是躺着赚钱？商机不是挺大的吗？可我每次都跟他们说，我其实巴不得山东能多出来几十个靠谱同行——做这一行的都懂，行业里同行越多，恰恰说明整个区域的市场需求足够旺盛，行业生态健康，可惜咱们山东的现实，确实有点尴尬。
我随手查过最新的基金业协会备案数据，山东全省登记在册的私募股权投资基金、创业投资基金数量，大概只有江浙沪地区的十分之一，就算这两年济南、青岛的创投生态起来了，整体数量往上翻了翻，也才到江浙沪的五分之一左右。五倍的差距摆在这儿，背后是什么？是本土专业投资机构的数量少得可怜，整个投融资市场的活跃度，根本比不了长三角和珠三角。
投融资市场冷，商业计划书的需求自然热不起来。很多人可能不太理解其中的逻辑：商业计划书不就是随便写写项目规划吗？企业自己不能写吗？这话放在没有融资需求的企业身上没问题，但如果企业要找创投机构拿股权融资，要对接产业资本扩产能，一份专业的商业计划书（也就是业内常说的商业计划书）就是敲门砖。你看北上广深还有江浙沪，投资机构扎堆，好项目抢着找钱，好钱也抢着找好项目，企业要融资，出门就得先递商业计划书，好多机构对商业计划书的格式、内容、深度都有明确要求，自然催生了大量专业商业计划书的需求。
放到山东呢？刚好反过来。本土投资机构少，大部分中小企业要融资，第一想到的还是找银行做抵押贷，不是找股权资本。没有投资方对商业计划书的硬性要求，很多企业自然觉得“商业计划书没用”，能省则省，反正也用不着。
我们团队是2008年就开始在山东做商业计划书的，算下来到现在已经十五年了，说是山东最早一批做本土商业计划书代写服务的机构一点都不夸张。这么多年做下来，我对山东投融资市场的冷热度，可以说是摸得门儿清。早些年的时候，整个山东一年能有多少个找机构做专业商业计划书的项目？十根手指头都数得过来。最近这些年确实好了不少，济南青岛的硬科技创业起来了，潍坊淄博的专精特新企业要扩产能找融资的多了，还有不少县域的农业产业化项目也要对接资本，需求比十年前涨了不少，但和南方比，差距还是明摆着的。
还有个很有意思的现象，很多山东企业第一次找我们做商业计划书，都是因为要对接外地的投资机构——本土机构没需求，人家外地投资机构过来尽调，进门就要一份规范的商业计划书，企业这才慌慌张张找过来补材料。说白了，还是本土投融资市场的生态没完全建起来，需求是散的，还没形成气候。
当然，话也不能说死，最近这两年山东的变化确实很大。先是青岛的创投风投中心建起来了，一堆外地头部机构落地，然后济南起步区、齐鲁自贸区这边的创业项目也越来越多，各地政府都在推产业引导基金，拉动社会资本投本土项目。这么发展下去，用不了五到十年，山东的投融资市场肯定能热起来，到时候专业商业计划书的需求自然也就上来了，我们这些老机构，其实一直在等这一天。