下半年第一个月都快过完了，我身边好多做中小民企的老板坐不住了，聚在一起聊的时候总问：今年剩下大半年该往哪走？接下来几年该定什么方向？这段时间我前前后后跟快二十个不同行业的老板深聊，最后大家基本达成了一个共识：未来至少2到3年，中小民企得把重心放在“求强”上，而不是一门心思想着怎么把规模做大、奔着上市去。
可能有人会说，做企业不就是要做大做强吗？先做大再做强不对吗？这话放在十年前，一点毛病都没有。过去十年，不管是做实体制造业，还是做互联网、服务业，主流的路子就是拼命砸钱扩规模：先贷款拿地扩产能，做大规模冲营收，然后靠规模抢大客户、找投资人融更多钱，最后一步就是奔着IPO上市——那时候整个市场都还有大把增量空间，你规模越大，能拿到的资源就越多，确实能吃到规模扩张的红利。哪怕利润薄一点，只要规模上去了，估值就能上去，就能融到下一轮的钱，老板也能跟着身价暴涨。
但放到现在，这个逻辑真的走不通了。现在整个市场进入存量竞争了，环境一冷，那些拼命堆出来的“大”，反而会变成拖死企业的烫手山芋。好多企业看起来盘子做得很大，员工几千人，工厂好几个，实际上现金流紧绷得像一根快要断的弦，成本涨得比营收快，收益倒挂，整个就是虚胖的大象，看起来吓人，外界环境稍微一风吹草动，轻轻一推就倒了。
远的不说，大家看看这几年出问题的知名企业，曾经的地产龙头恒大，一度是万亿规模的行业巨头，就是因为拼命加杠杆冲规模，最后债务爆雷，走到了重组的地步；还有曾经的园林龙头东方园林，当年也是一路扩张拿项目，规模做到行业第一，结果资金链一断，说倒就倒了。这些还都是拿到了各种资源的头部企业，更何况我们这些没背景没资源的中小民企，要是盲目冲规模把现金流拖垮了，根本连翻盘的机会都没有。
我前阵子认识一个做家居定制的老板，前两年看好定制衣柜的风口，借了几百万扩工厂、招团队，把规模从原来的三五十人做到了两百多人，结果去年开始订单下滑，每个月光厂房租金和工资就几十万，卖了一套备用厂房还填不上窟窿，最后只能把大部分人裁了，回到了几十人的规模，反而一下子轻松了，每个月还能落几十万的利润。他跟我说，原来两百多人的时候看着风光，其实一年赚的钱还不如现在几十人赚得多，都是虚胖。
所以说，对现在的中小民企来说，与其盲目追着“规模”“上市”这些目标跑，不如沉下心把自己练“强”。什么叫“强”？不是说你有多大的场地、多少员工，而是几个核心的点要攥在手里：第一是攥住稳定的正向利润，别做那些赚吆喝不赚钱的生意，哪怕单子小一点，每做一单都有实实在在的利润进账，比冲规模亏着赚吆喝强一百倍；第二是打磨过硬的产品或者服务，在你的目标客户心里扎下根，不用你天天投流量抢客户，老客户会给你介绍新客户；第三是搭建扎实可控的运营体系，别搞那些人浮于事的管理层级，成本控得住，效率提得上来，哪怕订单波动也能扛得住。
最重要的一条，是在你的细分领域扎下去精耕细作，不用非要去抢那些大而全的市场。你是做机械加工的，就把某一个细分零件做到行业顶尖，不愁没大客户找你配套；你是开餐饮店的，就把一两个招牌菜做透，把周边三公里的老客户维护好，不比开连锁拓分店靠谱？哪怕你的企业从头到尾规模都不大，只要现金流健康、核心竞争力够硬，经营体系稳如铁桶，那你活下去、活得久的概率，可比那些虚胖的大企业高太多了。
以后的市场，不会再是“大而不能倒”的时代了，一定会是“强才能活”的时代。中小民企规模小船小好调头，别被“做大”的执念绑住，先求强再求大，才是未来三五年最稳的路子。