最近跟几个做投资的朋友聊天，他们说现在创业的人不少，找融资的更多，但十个里面八个都拿不到钱，很多人拿不到钱还觉得是投资人眼光不行，自己运气不好，其实根本不是这么回事，绝大多数人拿不到投资，都是踩了这些常见的坑，哪怕只踩中一个，投资人都不会轻易掏钱。今天我就把业内总结的12个常见融资坑点整理出来，想融资的朋友好好对照一下，看看自己踩了几个。
第一个坑，自我认知严重偏差，对项目估值离谱。很多创业者刚起步，项目还没怎么盈利，张嘴就给项目估几个亿，把自己的项目吹得天花乱坠，说我这个项目能颠覆整个行业，比现在的头部玩家都强，投资人一打听，连100万营收都没有，直接就把你pass了，估值虚高的项目，没人敢碰。
第二个坑，项目阶段太早，还在“画饼”阶段。很多人 just 有一个想法，连MVP最小可行产品都没做出来，就来找投资人要钱，说你给我投几千万，我就能做出来。这种项目风险太大了，百分之九十都死在半路，除非你是顶流连续创业者，不然普通创业者拿这种项目找融资，基本没人敢投。
第三个坑，找错融资对象，专盯头部高大上的机构。很多创业者觉得融资就要找最有名的大机构，觉得钱多人靠谱，可人家大机构主投的都是成长期、成熟期的项目，你一个草根早期项目，人家根本不碰，你跑过去找人家，人家连接待你的兴趣都没有，纯属浪费时间。找融资一定要找对应阶段、对应赛道的投资机构，别乱找。
第四个坑，被媒体的融资神话洗脑，对融资预期错得离谱。媒体上天天报道这个项目成立三个月就融了几个亿，那个创始人95后就拿到了千万投资，很多人就觉得这种神话也能落到自己头上，一次融不到就两次，两次融不到就觉得自己运气不好，其实那些神话都是小概率事件，绝大多数项目都是跑了几十上百个投资人才拿到钱，别抱着一蹴而就的想法。
第五个坑，商业计划书写得一塌糊涂，自己都说服不了。很多人的商业计划书，要么就是满篇空话，讲情怀不讲数据，要么就是逻辑混乱，连你到底赚谁的钱，怎么赚钱都说不清楚，连你自己都讲不明白，还想让投资人掏几百万给你？根本不可能，商业计划书是投资人对你的第一印象，一定要好好做。
第六个坑，不会跟投资人沟通，拿江湖义气那套打交道。很多创业者觉得跟投资人喝顿酒，称兄道弟，人家就会给你投钱，其实根本不是这么回事，职业投资人花的是背后LP的钱，要对出资人负责，根本没资格拍脑袋给你掏钱，人家看的是项目和数据，不是跟你关系好不好，讲江湖义气那套在融资这没用，纯属白费功夫。
第七个坑，融资方案离谱，早期项目张嘴就要大资金。很多项目刚起步，员工没几个，营收还没破百万，张嘴就要融5000万到1个亿，要给项目占一点点股份，这哪里是融资，这不就是找冤大头吗？这年头谁也不傻，早期项目需要多少钱就融多少钱，别胃口大得吓死人，把投资人都吓跑了。
第八个坑，融资渠道太单一，没体力没耐力。很多人找融资，就只找认识的一两个投资人，碰了壁就放弃了，觉得自己项目不行。其实融资本质就是个体力活，概率游戏，你跑个十家八家不成很正常，有时候跑个几十家才能成一家，你没那个体力多跑，没那个耐力多谈，那当然拿不到钱。
第九个坑，缺乏基本的资本市场常识，聊起来全是误区。跟投资人聊天，人家说对赌、退出、估值逻辑这些基本术语，你全听不懂，还得投资人挨个给你解释，换谁谁不头疼？投资人都喜欢跟懂规则的创业者打交道，你连基本常识都没有，人家怎么敢放心把钱给你？平时多补补这方面的知识，别到了现场闹笑话。
第十个坑，年龄不在机构偏好的黄金区间。现在绝大多数投资机构，都不太愿意投25岁以下的创业者，觉得太稚嫩，没经过社会打磨，稳定性不够；也不太愿意投45岁以上的创业者，觉得体力精力跟不上，创业的冲劲不足，未来变数太大，所以如果你年龄不在这个区间，找融资的时候难度确实会大一点，要做好心理准备。
第十一个坑，股权结构有隐患，投资人避之不及。很多创业项目，一开始找了一堆朋友合伙，股权分散得不行，五个股东每个人占百分之二十，谁都说了不算，遇到事投票投半天做不出决定，很容易陷入内斗，投资人投进去之后，最怕的就是团队内斗把项目耗死，这种股权结构的项目，投资人直接就躲远了。
第十二个坑，企业内部管理一团糟，数据乱七八糟。投资人做尽调的时候，想看你的营收数据、用户数据、财务报表，你翻半天拿不出来，要么就是数据错漏百出，一看就是平时管理混乱，这种项目投资人怎么敢投？投进去的钱说不好就打了水漂，谁也不会冒这个风险。
以上这12个坑，是融资过程中最常见的问题，你可以对着自己的情况看一看，只要能把这些坑都避开，拿到投资的概率会高很多。融资本来就是一件九死一生的事，做好准备再出发，比盲目乱跑有用得多。