最近这两年实体行业不好做，不少企业开源节流，连项目前期的咨询预算都砍了一大截。昨天刚好有个合作了五六年的老客户找我，说公司看上一个新的加工项目，要做可行性研究报告拿去立项，但是今年预算紧，能不能按上次三分之一的价格做，问我能不能通融。我想都没想就说没问题——不是我要赔钱赚吆喝，是本来就不需要花那么多钱，不同要求的报告，本来就该有不同的报价。
其实这大半年我接了好多这样的需求，感触特别深：前两年行情好的时候，企业做可研，几万块的预算眼睛都不眨，要是用来拿地或者申请政策补贴，还要做高标准版本，要求数据详实、分析到位，光行业调研就要做小半个月。现在呢？不少中小企业的预算直接砍半，原来三万的项目现在砍到一万多，原来几千块的小型项目，不少老板干脆想自己找个模板填一填，省了咨询费。
可真等自己上手就知道不对了：可行性研究报告不是随便填填数据就能过的。你随便找个网上的模板，里面的盈利测算逻辑和你的项目对不上，行业数据还是五年前的，拿去给发改或者园区看，人家一眼就能看出来你是瞎拼的，打回来重改不说，还耽误项目推进的时间，反而误事。我上个月就接了一个活，老板自己填了可研，结果立项的时候被打回来，拖了两个月没办法才找我们做精简版，反而多花了不少精力，项目落地也晚了俩月，损失比咨询费大多了。
其实低预算做可研，核心思路就是一句话：砍掉不必要的环节，抓住核心需求就够了。你想想，你做可研的目的是什么？九成以上的中小企业做可研，就是为了满足立项流程要求，要么是给园区看，要么是给当地发改部门备案，不需要申请国家级的政策补贴，也不需要给投资人看融资，那完全没必要做高标准的full version，做一个够用的精简版就行，成本自然就能压下来。
具体怎么砍环节？我给大家捋一捋，懂行的都知道，一份标准可行性研究报告，工作量最大的其实是额外的附加部分：比如全行业的深度调研、周边竞品的详细走访、多维度的不确定性风险分析，还有厚厚的附件材料整理，这些内容加起来，占了总工作量的一半还多。如果只是普通立项用，这些完全可以简化：行业宏观数据用最新的公开统计数据就行，不需要自己跑去线下一个个调研；风险分析点出核心的两三个风险，说清楚应对思路就够了，不需要把所有可能性都列出来；附件也只放要求必须提供的核心材料，不需要把乱七八糟的东西都堆进去。
这么砍完之后，工作量直接降了一半还多，成本自然就下来了，但是核心的东西一点都没少：项目的经营逻辑通不通、核心数据对不对、合规性有没有问题，这些立项必须看的内容，反而会梳理的更清楚。对企业来说，花少钱办大事，既满足了立项的要求，又省了不必要的开支，这不比自己瞎琢磨写半天最后被打回来靠谱多了？
当然也不是说所有项目都适合做精简版，如果你的项目是要拿政府补贴、找银行融资或者融机构投资，那该花的钱还是要花，高标准的可行性研究报告是你的敲门砖，偷工减料反而会误事。但如果只是普通的内部决策或者备案立项，低预算做个合格的精简版，完全够用了。
现在这个行情，钱要花在刀刃上，没必要花的冤枉钱，能省就省，找对思路，低预算也能做出满足要求的可行性研究报告。