做创投对接这么久，我被问得最多的一个问题就是：“我跟XX公司同时起步，我们的流水还比他们高一点，为什么他们轻轻松松拿到了千万融资，我找了十几个机构都没人理，甚至连个回复都没有？”
其实这个问题说复杂也复杂，说简单也简单，同样起步的公司最后融资结果差出十万八千里，核心逃不开两个原因，掰开了说你就能明白。
第一个原因，其实是：你看起来大家“同起步”，实际公司本身的差距，比你想象的大太多了。
就拿同一个赛道、同一年注册的公司来说，一百家里面，能出3-5家跑在第一梯队的，10-20家能做到收支平衡活得不错，就已经是非常好的情况了，剩下七八十家，其实都是行业里的“陪跑者”——产品跟着别人抄，服务没什么差异化，核心团队也没什么独特优势，说白了就是随大流，你做咖啡我也开咖啡店，你做直播带货我也招主播，没有任何能让人记住的核心竞争力。
为什么你会觉得大家差不多？因为你自己就在局里，你天天盯着自己那点业务，只会拿“我的流水比他高”“我的团队比他能吃苦”这些表面指标比，但你看不到的是，投资机构看项目，从来不是只看单这一两个月的流水。之前我见过两个做预制菜的项目，同时创立，其中一个A项目每个月流水比B项目高两成，但是A做的都是代加工，没有自己的品牌，也没有稳定的私域客户，全靠给大工厂走货赚点薄利；而B项目虽然流水低一点，但是已经打出了自己的小龙虾品牌，在京东、抖音的细分品类能排到前十五，复购率能稳定在30%以上。你说机构会投哪个？
换做是你你也会投B啊。机构的投资人天天看项目，眼睛毒得很，你公司有没有真正的壁垒，团队是不是真的能打，有没有长期增长的空间，人家聊两次就能摸个八九不离十。很多时候你觉得“我不比他差”，只是你只看到了表面的业绩，没看到人家在供应链、品牌、用户心智这些看不见的地方，早就把你拉开差距了。
那有人会说，我承认我跟头部项目有差距，但为什么很多明明都是行业TOP10的项目，大家实力差不多，融资结果还是差很多？这就要说到第二个原因了：运气对融资结果的影响，真的比你以为的要高太多。
创投圈其实是个很看时机的生意，差三个月，结果可能就完全不一样。我前年认识一个做储能的创始人，团队背景非常硬，技术也落地了，订单也有，找融资的时候刚好赶上资本对储能的热度降了一点，前前后后谈了二十多家机构，要么就是估值砍一半，要么就是投委会通不过，耗了快一年才拿到钱，差点因为现金流断了死掉。而另一个跟他差不多的项目，早半年启动融资，刚好赶上风口最热的时候，机构抢着投，估值还比他高了一倍，钱很快就到账了，现在已经拿了下一轮了。
你说这两个项目实力差很多吗？真没有，就是运气差了一点，一个赶对了节点，一个没赶上。还有一种情况，就是你刚好对接你的投资人，他刚好手里有闲钱，刚好看好你这个赛道，甚至刚好他之前投过同赛道项目赚了钱，对你这块内容格外有好感，那流程走起来就是一路绿灯。反过来，哪怕你项目再好，对接的那个投资人刚好手里没额度了，或者他刚投了一个同赛道项目，不可能再投你，那你就算再好，人家也只能婉拒你。
我见过太多优质项目，就是差了这么一点点运气，最后融资没跟上，被竞争对手甩开，慢慢就淡出了大家的视线。也见过不少项目，实力也就那样，刚好撞上风口，被机构推着走，反而拿到了大笔钱，哪怕最后做不成，创始人也赚到了第一桶金。这就是创投圈的现实，没有什么绝对的公平。
所以说来说去，同起步的公司融资拉开差距，本质上就是“自身硬实力+不可控的运气”两个因素加起来的结果。作为创始人，我们能做的，就是把自己能控制的部分做好，把自己的核心竞争力打牢，剩下的部分，多找机构多对接，交给运气就好。毕竟比起一次融资的成败，能一直活在场上，你就已经赢过大多数人了。