不少准备融资的创始人找我问，商业计划书写好了，马上要去路演了，有没有什么实用的技巧能提高成功率？刚好我这些年在台下看过太多路演，有拿了当场TS的，也有讲完投资人直接没下文的，今天就把最核心的三个要点给大家掰扯清楚，从PPT制作到现场互动，全给你说透。

第一个先讲最基础的：路演用的PPT到底该怎么做？我见过太多创始人，为了把自己的项目说清楚，一口气做了五六十页PPT，从盘古开天讲行业历史，再讲到公司的每一个部门分工，恨不得把自己的简历都贴上去。其实完全没必要，投资人一天要看好七八个项目，注意力根本集中不了那么久，你写的越多，人家记住的越少。

我的经验是，能控制在30页以内把事情说清楚，就已经是一份非常合格的路演材料了。当然，这里说的30页是上限，不是说一定要凑够30页，如果十几页就能讲明白，那更好，越少越精炼，投资人反而记得住。什么内容该放，什么内容不该放？只放核心信息，那些什么公司发展历程、领导人参加活动的合影、生产设备的高清图这类，能省就省，真要问你你现场说两句就行，不用放在PPT上占位置。

PPT制作还有一个小要点，字不要太多，别把大段大段的文字往上面堆，你堆的越多，台下的人就越想自己读，没人听你讲了。PPT只是你的提词板，是给观众看要点的，不是把你要说的话全抄上去。一页就讲一件事，放核心数据或者核心结论就行，剩下的内容靠你嘴说，这样观众的注意力才会在你身上，而不是在低头读PPT上。

讲完PPT制作，再讲路演现场怎么讲。很多创始人上场之后，从头到尾对着PPT念，从第一页念到最后一页，念完鞠躬下台，这是最错误的做法。这种照本宣科的路演，别说投资人了，就是随便一个路人听着都犯困，根本记不住你讲了啥。

真正会路演的人，都会根据PPT的要点设计详略，不会每一页都花一样的时间讲。核心的内容，比如你的项目解决了什么痛点、你的核心竞争力是什么、你已经拿到了什么数据结果，这些该展开的一定要讲透讲深，多花点时间，把故事说清楚，把优势讲明白。那些不重要的内容，比如公司注册在哪、你拿到了什么营业执照，直接翻页带过就行，不用浪费时间。

这里还有一个非常重要的点你记住：一场路演结束之后，投资人能记住的，往往只有你讲的3个核心点，不可能记住更多。所以你在准备的时候，就要先把这三个核心点找出来：比如第一个点是我们解决了一个什么没人解决的痛点，第二个点是我们已经跑通了模型数据很好，第三个点是我们团队是这个行业里最能打的，就把这三个点讲透讲明白，让投资人记住，就已经赢了八成了，剩下的细节留着问答的时候说就行，不用全都塞在路演里。

最后我们说，讲完PPT之后，怎么和投资人互动？很多创始人这个时候容易走两个极端，一个是特别紧绷，防备心很重，投资人一提问题就觉得是来找茬的，忙着反驳，急着证明自己没问题。还有一种是特别能说，投资人刚问了一个小问题，他就展开讲半个小时，不给别人说话的机会。这两种做法其实都不加分。

我自己见过最讨喜、也最能拿到有用信息的做法，其实很简单，就是别端着创始人的架子，放低姿态诚恳一点，主动问投资人：“您对我们这个项目有什么看法？有没有觉得哪里还不对？能不能给我们一些指导？”

很多人觉得放低身段是不是显得我不自信？其实完全不是，投资人见过的项目比你多得多，他站在资本的视角、全行业的视角看你的项目，往往能一眼看到你自己看不见的问题。这些建议，都是真金白银砸出来的经验，对你项目后续的调整和发展，可是千金难买的。哪怕这次拿不到融资，能得到几个行业大佬的指点，也比你自己闷头想半年有用得多。

而且你诚恳请教，投资人也会觉得你这个人听得进去意见，未来合作起来也更顺畅，反而会对你印象加分。就算他不投你，说不定也会给你介绍其他感兴趣的投资人，这都是额外的收获。

总的来说，路演这件事，核心不是把你准备的内容全都讲完，而是让投资人记住你的优势，愿意跟你往下聊。把PPT做精炼，把重点讲清楚，互动的时候诚恳一点，做到这三点，你的路演就已经超过八成参赛者了。