想必不少创业者都听过一个扎心的数据：国内一线投资机构，投资经理平均每天要收几十到上百份商业计划书，多的时候一天能破两百份，别说仔细看了，能从头到尾翻完的，十份里都未必有一份。大部分计划书翻个两三页，发现逻辑混乱、核心说不清楚，直接就被丢进了未读文件夹，连争取对接的机会都没有。
其实这里有个很经典的例子，很多人都听过：现在市值千亿美元的共享住宿巨头Airbnb，早期拿种子轮的商业计划书只有14页，没有花里胡哨的包装，也没有堆砌一大堆没用的数据，就靠着14页清晰的内容，帮团队拿到了60万美元的启动融资。放到现在来看，很多创业者写计划书一写就是三四十页，有的甚至超过五十页，内容比Airbnb当年的融资版厚好几倍，却连投资人的第一眼都过不了，问题到底出在哪？
我做创业辅导这么多年，前前后后看过的商业计划书没有一万也有八千了，见过太多赢在起点的好项目，就因为计划书没写好，错过融资机会，真的特别可惜。其实对于早期项目来说，不需要你把所有东西都写得面面俱到，只要抓住三个核心要点，就能从一大堆杂乱的计划书中跳出来，让投资人对你的项目感兴趣。
第一个要点，就是你能不能用一句话精准说清楚，你这个项目到底是做什么的。很多人一写项目介绍，就喜欢说一大堆高大上的概念，什么“赋能实体经济”“打造生态闭环”，说了半天，投资人还是不知道你到底卖什么东西，给谁解决问题。Airbnb早期的描述就非常直白：“让旅行者可以预订当地人家里的空房间，还能享受到家用早餐，比酒店性价比更高，更有本地体验”，没有复杂的概念，听完你瞬间就知道这个项目是做什么的，能带来什么价值。你别小看这一句话，一句话说不清楚核心，本质上就是你自己对项目的定位都没想明白，投资人怎么可能放心给你投钱？
第二个要点，一定要明确说清楚，你瞄准的市场痛点是什么，你到底用什么方案解决这个痛点。很多创业者写计划书，一上来就吹这个市场规模有多大，万亿蓝海，风口机会，却从来不说，现在这个市场里，用户到底有什么没被解决的问题？你能比现在的玩家做得好在哪里？就拿Uber来说，它刚出来的时候，直接点破了传统出行市场的核心痛点：用户在非核心商圈打不到车，出租车价格不统一，绕路多收钱没人管，司机也没有稳定的额外收入来源。针对这个痛点，Uber的解决方案就是做一个对接平台，让有闲置车辆的私家车主可以接单，用户下单前就知道全程多少钱，行程透明，还能就近叫车，完美解决了供需两端的问题。投资人一看就知道，你这个项目是真的发现了真问题，不是为了创业而创业编出来的假需求。
第三个要点，就是明明白白讲清楚你的商业模式——说白了就是，你到底靠什么赚钱。很多早期项目的创业者容易走进一个误区，觉得我现在先不赚钱，做流量做规模，以后再想赚钱的办法，就把这一块写得模模糊糊，甚至干脆不写。其实投资人根本不怕你早期不赚钱，就怕你一直找不到赚钱的办法。就拿亚马逊和京东来说，早年连续十几年都是亏损的，大把砸钱建物流建仓储，但是人家从一开始就说清楚了，我现在亏是为了布局规模，未来靠电商零售、增值服务赚钱，投资人看得见清晰的盈利路径，自然愿意陪着你长大。反过来，如果你写了半天，投资人都不知道你未来钱从哪来，哪怕你流量做得再大，投资人也不敢投，万一你就是下一个共享单车泡沫呢？
当然，一份合格的商业计划书还有很多需要注意的地方，比如团队介绍、竞争分析、融资需求这些都不能少，但对于早期项目来说，把这三个核心要点讲清楚，就已经赢过80%的竞争对手了。别再凑页数堆概念了，把核心说清楚，才是拿到融资的正确打开方式。