一份合格的商业计划书里，简介部分往往是最容易被忽略，但也最决定第一印象的部分。很多创业者写简介要么写得太长，把所有细节都堆上去，投资人看三分钟还没看到重点；要么写得太干，什么核心信息都没有，看完了都不知道你做的是什么生意。今天就把商业计划书简介部分的撰写要点和底层逻辑讲清楚，让投资人一眼就能抓住你项目的核心优势。
首先说一下基本要求，商业计划书的简介部分，篇幅一般控制在3到5页就足够了，最长不要超过6页，核心要求就是四个字：简明扼要。千万不要觉得写得越长越显得专业，投资人每天的时间非常紧张，拿到你的计划书第一页就是简介，如果三五页还没讲清楚你是做什么的，大概率直接就放下了。
那简介部分需要涵盖哪些核心模块呢？常规来说，要包括公司的基本背景、核心产品是什么、核心的财务分析数据、本次的股权融资方案，还有未来的中长期发展计划，这些模块一个都不能少。比覆盖模块更重要的一点，是你要在简介里嵌入核心数据和关键信息，不能全是虚话。比如说你说自己的产品卖得很好，别只说“销量领先”，要放核心数据，比如“上线12个月累计销量10万件，复购率超过35%”，这样一眼就能看到你的优势。
这里要给大家说一个很多人都不知道的小细节：绝大多数优质的商业计划书简介，都不是最先写的，而是最后写的。什么意思呢？很多创业者拿到空白文档，第一反应就是先写简介，把开头搞定了再写后面的内容，这其实完全错了。正确的顺序应该是，你先把完整的商业计划书全部打磨出来，把所有的模块、逻辑、数据都捋顺了，确定没有问题了，再从完整的内容里浓缩提炼出精华，最终得到这份3-5页的简介。
为什么要这么做？因为简介本身就是完整商业计划书的“精华浓缩版”，你得先有完整的内容，才能浓缩出精华啊。它篇幅很短，但是要做到让投资人看完，一眼就能看清楚你的项目全貌和核心优势，相当于帮投资人做了一次筛选，如果他看完简介觉得感兴趣，再去看后面的详细内容，如果不感兴趣，也不用浪费彼此的时间。说白了，简介就是商业计划书的“广告封面”，你得先有完整的产品，才能做广告对吧？
可能有人会说，不过就是写个三五页的简介，能有多难？看起来简单，其实真的相当考验功力。你要知道，浓缩不是随便删减，是要把最核心、最吸引人的内容留下来，把不重要的细节删掉，这要求你对自己的项目有非常透彻的理解。如果你连完整的商业逻辑都没捋顺，连自己项目的核心优势在哪里都搞不清楚，你怎么可能精准抓出核心要点呢？打个比方，你要做一道红烧肉的浓缩精华包，你得先把一整锅完整的红烧肉炖好了，才能把精华熬出来对吧？你连肉都没买，锅都没架起来，怎么熬得出精华？没有完整的思考过程，哪来的合格浓缩结果呢？
我之前接触过一个创业者，为了节省时间，先写了简介，再写后面的内容，结果写完完整计划书才发现，原来自己最核心的优势是供应链成本比同行低20%，之前写的简介里根本没提，最后又全部推翻重写，耽误了快一周的时间，差点错过了投资人的截止日期。所以说，别嫌麻烦，按照正确的顺序来，先搭好完整的框架，填好所有内容，再提炼简介，最后出来的效果才会好，也能帮你给投资人留下一个好的第一印象。