很多第一次写商业计划书的创业者，图省事儿，都喜欢直接在网上搜一份现成的模板或者同行业范本，改改项目名称和核心数据就直接用了。说句实在话，盲目照抄商业计划书，大概率都会踩坑，最后写出来的东西不仅拿不到融资，反而会让投资人觉得你不够用心，直接把你的项目pass掉。为什么不能盲目照抄？原因其实很直白，我们掰开揉碎了说清楚。
第一个最核心的原因就是：你随便在网上搜到的模板，大概率不是你这个行业的模板，就算标了同行业，也未必适配你的项目类型。不同行业的企业特点、核心逻辑天差地别，投资人看不同行业项目的关注点也完全不一样——比如你做的是重资产的制造业项目，投资人最关注的是产能利用率、单位生产成本、供应链稳定性、大客户合作情况这些核心指标，模板的核心框架应该围绕生产端和销售端的数据来搭建。可如果你照抄的是互联网创业项目的模板，整个框架都是围绕用户增长、流量转化、月活留存来写的，硬套进去只会驴唇不对马嘴，该写的核心内容没地方放，没用的内容占了一大堆篇幅，投资人一眼就能看出来你是抄的。
再举个更明显的例子，你要做的是政府申报类的商业计划书，核心是突出项目带动就业、税收以及产业升级的社会效益，而你要是抄了一份融资用的商业计划书，满篇都是讲给投资人的投资回报，完全不符合申报的要求，最后肯定通不过。
第二个原因，就算你运气好找到了同行业的范本，你也没办法确定这份范本本身是不是优质的，很多网上随便放出来的范本本身就是逻辑混乱、重点模糊的“次品”。我们在网上搜模板的时候，很多都是一些小机构为了引流随便放的过期内容，或者是学生凑作业写的练手作品，本身就不符合创投行业的要求，很多范本甚至连核心的盈利预测逻辑都是错的，市场规模测算也拍脑袋瞎写的。要是你照着这样的“次品”抄，那结果只能是越抄越糟，最后写出来的东西连及格线都摸不着，投资人一看逻辑错漏百出，直接就否定了你的项目。
第三个很容易被忽略的原因，就算你找到的是同行业的优质范本，每个项目自身的情况也完全不一样，照搬框架很容易丢掉你自己项目的核心优势。每个创业项目都是独一无二的，哪怕是同一个赛道做同一个产品，不同项目的核心竞争力也不一样：有的项目胜在核心团队有行业资深背景，有的项目胜在已经拿到了独家的供应链资源，有的项目胜在已经有了十几万的种子用户，这些都是你项目最核心的加分项。而范本是按照通用情况写的，它的篇幅分配、逻辑重点都是匹配范本作者的项目，你抄过来之后，很容易把自己的核心优势藏在了一堆没用的通用内容里，投资人根本抓不到你的亮点，反而错过了好项目。
总的来说，网上的模板只能拿来当参考，帮你理清商业计划书的基本框架，绝对不能整段整段盲目照抄。最好的方式是拿着通用框架，根据自己项目的行业特点、发展阶段、核心优势来调整内容详略，突出自己项目的独特性，这样写出来的商业计划书，才有可能打动投资人，拿到你想要的结果。