投资人找项目看什么？绝大多数情况下，第一轮筛选都是先看几页纸的商业计划书简介，说白了，这几页纸就是你项目的“敲门砖”，能不能让投资人愿意多问你一句，能不能拿到下一轮面谈的机会，全看这几页的功力。
不少圈内投资人图省事，直接跟创业者说“不用给我发几十页的完整版，先给我三页纸看看”，这里说的三页纸，其实就是商业计划书简介，业内一般最长也不会超过5页，就是把完整版计划书里所有核心信息提炼浓缩出来的精华，目的就是让投资人快速判断。
那这个简介里一般要放什么内容？核心信息就几个：你公司的背景是什么，你做了个什么产品解决什么问题，核心的财务数据和运营数据是什么，这次你要融多少钱出让多少股权，接下来你打算怎么发展，把这几件事说清楚就够了。合格的简介，要做到让投资人三分钟就能看完，看完就能判断这个项目值不值得跟进——是直接扔进回收站，还是马上打个电话约你见面聊细节，就这三分钟定胜负。
但你别小看这短短三五页纸，很多创业者写不出来，或者写了也过不了筛，核心问题就是没搞懂一件事：写好简介的前提，是你已经有了完整的项目构思。没有这个前提，你挤破脑袋也写不出好简介。
这就像你熬高汤，你得先有鸡鸭排骨这些食材，才能熬出浓白的汤吧？连项目的全貌你自己都没理清，未来一年要做什么、钱要怎么花、用户是谁你都没想明白，你怎么提炼得出核心信息？没有完整的逻辑框架撑着，写出来的简介就是零散的碎片，东一句西一句，投资人看了半天都不知道你到底要做什么，直接就pass了。我常跟创业者说，你别上来就先写简介，你先把完整的商业计划从头到尾理一遍，把每个环节都想清楚了，再从里面摘核心内容出来做简介，这才是正确的顺序，反过来做肯定做不好。
还有很多创业者问我，为什么投资人不直接要完整版，非要先看个三五页的简介？其实这里有两个很现实的原因，我给大家说透。
第一个原因就是投资人真的没耐心。一个刚入行的投资经理，每周都要收上百份项目计划书，合伙人更不用说，每天要见人要开会，哪有时间逐字逐句啃完你几十页的完整版？先看三页简介，筛掉大部分不符合的，只把少数感兴趣的留下来细看，这是效率最高的筛选方式。
第二个原因其实是为了创业者的保密。投资圈看起来光鲜，其实鱼龙混杂，真投资人不少，蹭创意蹭模式的“伪投资人”也多。你要是上来就把带所有细节的完整版商业计划书发出去，很容易泄露你的商业机密，说不定你的创意转头就被别人拿去做了，你哭都没地方哭。所以业内早就默认了一套安全流程：先给简介版，投资人感兴趣，双方坐下来聊得投机了，再给完整的PPT版；等双方沟通得差不多，建立了基本信任，投资人也表达了明确的投资意向，你再拿出带详细发展计划和核心数据的Word完整版，这是一个循序渐进，互相试探诚意的过程，对双方都安全。
说白了，这三页纸的简介，本质就是一张项目的“入场券”，只是帮你拿到进一步沟通的机会而已。你不能觉得反正只要给三页，我就只准备三页，那肯定不行。你得背后藏着完整的商业逻辑和详实的落地计划，等投资人对你感兴趣了，要往下深挖的时候，你才能拿出真东西接住对方的问题。
其实投资人要三页纸这句话，背后的意思没说全：要三页纸，是为了快速筛选，节省大家的时间，但真正决定投资人要不要投你，还是要看你藏在三页纸背后的“真家伙”——你的完整逻辑，你的落地数据，你的团队实力，这些才是最终打动投资人的关键。所以别着急先写简介，先把你的项目从头到尾想明白，再提炼精华，这才是写好商业计划书简介的正确打开方式。