我接触过很多想找融资的创业者，见多了各种各样的坑，其中最可惜的就是项目本身不错，技术和团队都过关，结果就是因为对资本市场一窍不通，坐到投资人对面连基本对话都不在一个频道上，最后好好的项目黄了融资。今天就把这个最基础的道理说清楚：如果一个创业项目连资本市场的基础常识都没有，每个专业名词都要投资机构从头给你解释，那机构见了你绝对头大。
你想想，你上门是找投资人要钱的，结果人家从进门开始，就得给你当“保姆兼老妈子”：什么是估值、什么是股权稀释、TS是什么、对赌条款是什么意思、投后为什么要要财务数据，从合同细节到沟通逻辑，每一件事都要手把手教。换做是你，你会愿意跟这样的创业者聊吗？投资机构的投资人每天要见七八个项目，看十几份商业计划书，时间本来就不够用，根本没那个精力给你做免费的创业启蒙和资本科普。
很多创业者会觉得，我不懂怎么了，我项目好就行了，投资人不就是投项目吗？还得要求我懂你们那套术语？这话听起来好像有点道理，但实际上，连基础常识都没有，恰恰说明你对融资这件事根本没做好准备。我见过一个做硬科技研发的创始人，技术水平确实没得说，产品也已经有小范围落地了，找我帮忙对接了一个专门投硬科技早期的机构。结果第一次线上沟通，投资人问他：“你这个项目对赌条款你能接受吗？一般我们早期项目会要求创始人签一个业绩对赌，达不到的话做股权补偿。”结果创始人直接蒙了，问对方：“对赌是什么？是我赌输了要给你赌钱吗？”当时整个会议室都尴尬了，后面不管再聊项目，投资人都提不起兴趣了，最后当然也没投。
你说这个项目不好吗？其实真不是，但投资人会想，你连对赌这种入门级的问题都搞不清楚，说明你根本没做过融资功课，后续沟通、尽调、签协议指不定还要出多少幺蛾子，与其浪费时间在你身上，不如找一个已经做好准备的项目。这些基础常识真的不难，比如什么是对赌、对赌有哪几种常见形式、创始人能不能签对赌协议、签的时候要注意哪些坑、投资人常见的投后管理模式是什么、机构一般要求占多少股权、TS到底有没有法律效力，这些都是资本圈入门级的常识，随便搜搜就能学到七八成，你既然要出来找融资，花两天时间把这些搞懂很难吗？
投资人没义务给你做免费科普，这个道理其实不难懂吧？要是你对投资圈完全一窍不通，说的术语你听不懂，问的问题你答不到点上，双方连对话都不在一个频道上，还怎么谈融资？其实现在很多融资失败的案例，追根到底不是项目不行，就是创始人太不注重基础常识的积累，总觉得“我只要把项目做好就行，资本的事有人帮我跑”，结果真到了对接的时候，一开口就露怯，把好机会白白浪费了。所以说，创业企业要想对接融资，第一步不是写商业计划书找人脉，先沉下心把资本市场的基础常识搞懂，准备好了再出发，成功的概率才会高很多。