很多没资源没人脉的早期创业者，一提到找天使投资就头大：我既不认识创投圈的人，也没有朋友带路，拿着商业计划书跑遍各种路演活动，递出去一百份，能收到十份回复就不错了，大多数都是石沉大海，根本碰不到愿意给钱的投资人。
今天就给没资源、没门路的早期创业者把这句话点透：早期找天使投资，你真没必要费劲主动上门去找，你越是主动凑上去，投资人越不把你当回事，这个阶段你主动找上门，十有八九都是没用的，不如换个反向思维——你把自己做好，让投资人主动来找你，这才是早期找融资最高效的方法。
为什么说主动找投资人没用？你想想，天使轮投资，投资人投的是什么？早期团队没有数据，没有营收，投的就是人和项目的潜力，还有圈子里的信任背书。你一个新人，啥名头都没有，拿着一份商业计划书直接堵投资人办公室门口，人家为什么要信你？投资人每天收到上百份商业计划书，根本看不过来，你没有任何背书，你的商业计划书直接就会被扔进垃圾桶。
反过来，要是投资人主动来找你，性质就完全不一样了，他主动找你，说明他已经通过别的渠道了解过你的项目，对你已经产生兴趣了，这时候你再对接，成功率不知道要高多少倍。那问题来了，我们就是小初创，既没名气也没资源，怎么才能让投资人主动找上门？其实门槛真没有你想的那么高，做好两步就够了。
第一步，先在创投圈和垂直行业里刷足存在感，让投资人能刷到你。具体怎么做呢？你不用一上来就砸大钱搞全网公关，对于早期项目来说，精准比数量重要一万倍。你可以先从垂直行业活动入手，每个赛道都有自己的行业峰会、初创项目路演赛，别嫌麻烦，多去报名参加，哪怕只是做个五分钟的路演，哪怕拿不到奖，你也露脸了，现场坐着的不止有同行，还有很多出来找项目的天使投资人，只要你的项目有亮点，自然会有人过来找你换名片。
除了线下活动，线上的内容输出也很重要，你可以把你创业的思考、项目的亮点，整理成文章或者短视频，发到行业论坛、创投平台或者垂直自媒体上，很多天使投资人每天都会逛这些地方找项目，要是你的观点刚好戳中他，你的项目方向刚好是他在布局的赛道，他主动找你真不是什么难事。甚至说，适度的行业新闻炒作也没什么不好，只要不吹牛皮，合理的曝光只会让更多人看到你，我见过不少初创项目，就是因为一篇行业报道被投资人盯上，顺顺利利拿到了天使轮。
第二步，提前准备好一份逻辑清晰、亮点突出的商业计划书，等投资人找你的时候，你能第一时间拿出来，给他留下靠谱的印象。很多创业者觉得商业计划书要做的花里胡哨，搞几十页，其实完全没必要，天使轮的商业计划书，十页以内就够了，讲清楚四个问题就行：你解决了什么痛点，你怎么解决，你做的比别人好在哪，你要多少钱，这些钱用来干嘛，说清楚就够了。别写一堆虚头巴脑的东西，投资人每天看那么多商业计划书，一眼就能看出你靠不靠谱。
只要你把这两步做好，就相当于把钓鱼竿摆好了，鱼饵也挂对了，剩下的就是等鱼上钩。我见过很多创业者，不到十个人的团队，天使轮就是投资人通过行业公众号看到他们的项目，主动约聊，三次就签了投资协议，比创业者自己跑半年效率高多了。
当然，肯定还是有朋友说，我还是摸不着门道，不知道从哪里入手，不知道怎么刷存在感，也不知道怎么写商业计划书才能让投资人喜欢。没关系，这方面我做了十多年投融资对接，攒了太多实战出来的经验，也帮不少早期项目对接过合适的天使投资人，要是你真的摸不着方向，随时可以过来问我，少走点弯路总归是好的。