前几天有个做互联网创业的朋友找我喝茶，刚坐下就急着问我：“我手上有一个特别牛的项目，你人脉广，能不能帮我对接几个投资机构？”我没急着答应他，先反问了一句：“那你先说说，你的项目到底牛在哪儿啊？”他想都没想就说：“我的创意特别惊艳，市面上根本没有同类产品，绝对是刚需，肯定能爆。”
我听完其实一点都不意外，忍不住笑了笑——其实这种情况我见得太多了，很多创业者拿着项目来找投资，张口就是“我的项目特别牛”，可在投资机构眼里，这个“牛项目”可能连及格线都达不到。说白了，现在大部分创业者和投资机构，对“优秀项目”的认知，根本就不在一个频道上，中间隔着的不是小沟小坎，是真真切切的天堑。
我接触过的创业者里，十有八九都会觉得，自己的项目只要创意好、有个完整的产品雏形，就算是不错的项目了；要是能有几百个种子用户，那就已经能吹成“很牛”了。如果按照打分来算，创业者心里，自己的项目能打个60分、70分，就已经敢说“优秀”了，拿去找投资也觉得理直气壮。可你知道投资机构眼里的优秀项目，需要打多少分吗？
我跟不下十位VC合伙人聊过这个问题，大家的口径几乎一致：现在市场上不缺项目，一个基金一年看几百上千个项目，最终能投的也就两三个，只有95分往上的项目，才配得上“优秀”两个字，才会真正出手。你没看错，就是95分，差5分都不行。
为什么会差这么多？其实核心原因就是，创业者和投资机构，对项目的评价维度完全不一样。创业者看项目，大多是从“我有什么”出发：我有一个好点子，我能做出产品，我觉得用户需要，这就够了。可投资机构看项目，是从“能不能赚十倍百倍回报”出发的，需要验证的维度多了去了。
举个例子，同样一个项目，创业者觉得“创意好就是满分”，可投资机构会一环一环抠：创意好有没有解决真需求？是不是伪需求？市场规模有多大？能不能支撑起一个十亿美金市值的公司？你的核心竞争力是什么？有没有护城河？竞争对手会不会轻易抄走？现在有没有数据验证？用户增长是不是符合预期？单位经济模型能不能跑通？团队有没有互补，能不能扛住压力？有没有可能在三到五年内做到行业头部？退出渠道够不够清晰？
这些问题里，只要有一个答不上来，或者达不到投资机构的要求，分数直接就掉下来了。很多创业者眼里70分的项目，放到投资机构的评价体系里，可能连50分都不到，自然不可能拿到投资。
还有一个很重要的点：创业者对自己的项目天然带着“滤镜”，就像看自己的孩子，怎么看怎么好，容易放大优点，忽略缺点。我见过很多创业者，把一个小圈层的需求当成了全民刚需，把几十个种子用户的好评当成了产品已经验证的证据，本质上就是对项目的认知有偏差，给自己打了过高的分数。可投资机构是旁观者，又是拿着真金白银投钱，自然会抠得非常细，对项目的要求自然也就高得多。
说了这么多，其实不是给创业者泼冷水，只是想提醒大家：找投资之前，先搞清楚投资机构对优秀项目的标准，别拿着自己眼里70分的项目，觉得机构不识货。与其抱怨投资机构看不懂，不如先沉下心，把项目从60分打磨到90分，拿到投资的概率自然会高很多。