很多创业者在选方向的时候都会问我：“我选的这个赛道已经有大玩家了，我还能不能进去？”其实答案很简单，关键不是这个赛道有没有大玩家，而是这个赛道是存量市场还是增量市场。如果一个市场格局已经相对稳定，既没有新的机遇涌现，也没有能打破规则的行业颠覆者破局，那这个赛道很难催生新的大机会。哪怕是体量高达几万亿的成熟市场，你没赶上早期的增长窗口，现在想靠存量替换挤掉对手、抢占份额，难度真的大到离谱——你想想，在位玩家已经把渠道、用户、品牌都扎下根了，凭什么是你把别人的蛋糕抢过来？你能给出最硬的理由，莫过于选一个正在发生增量变化的高速增长赛道。

什么叫增量变化的赛道？举个最简单的例子，前几年短视频刚起来的时候，很多人觉得长视频已经有爱优腾了，短视频没机会，但实际上，用户刷手机的时间越来越长，原来没人覆盖的碎片化时间就是全新的增量，所以才跑出了抖音快手这样的巨头；再比如最近几年火起来的露营经济，原来大家郊游都是自带装备，现在越来越多年轻人喜欢精致露营，带动了整个露营装备、营地服务的新增量，哪怕原来做户外用品的老企业都没跟上，很多新品牌就是靠这波增量起来的。

在增量市场里创业，最大的好处就是你不用死磕存量竞争。原来的玩家不需要你去抢他的生意，你做的就是新长出来的市场，你有天然的成长空间，只要你的产品能跟上需求增长，就能顺着赛道把规模做起来。哪怕你做得慢一点，增量的风口也会托着你走，不会一开始就陷入价格战、渠道战这种消耗战里。

而且对于融资来说，增量赛道的项目天生就更受投资人喜欢。投资人判断早期项目的价值，核心看的就是增长潜力，如果你在一个增量赛道，你每个月的用户增长、营收增长都是能拿到台面上说的，你的商业数据能让投资人清晰感知到这个增长趋势，那你的项目在他们心里，至少能额外加二三十分。反过来，你要是在一个已经停滞的存量市场，哪怕你说我能抢多少份额，投资人也要打个问号——毕竟抢份额这件事，说起来容易做起来难，风险比做增量高太多了。

当然，也不是说存量市场就完全不能创业，只是对于大多数普通创业者来说，一开始就去跟老玩家抢存量，难度真的太高了。不如把目光放远一点，去找那些正在发生变化、正在长出新需求的增量赛道，借着行业增长的东风创业，成功的概率会比硬挤存量市场高太多。