今天跟刚创业的朋友聊起融资的事，我忍不住劝他们一句：别眼睛只盯着北上广深那些名头响的一线投资机构，绝大多数普通创业者的项目，根本挤不进他们的门槛，不如转头看看身边的本地资源，反而更容易拿到钱。
我接触创业圈快十年了，见过太多抱着一腔热血的创业者，天天泡在各种行业峰会上，提前半个月抢门票，挤在后台等几个小时，就为了跟红杉、IDG这些顶级机构的投资经理递一张名片，说三五分钟项目。有个开本地连锁生鲜店的朋友，前两年为了找融资，连着三个月跑了七八场上海的峰会，光差旅费就花了小十万，最后加了七八个投资经理的微信，发过去商业计划书之后，绝大多数都石沉大海，好不容易有一个回复，说他们只投估值过亿的科技项目，传统生鲜赛道根本不在他们的投资范围内，给朋友郁闷了好久。
可实话实说，顶级机构的筛选逻辑就是这样，人家手里的基金规模大，投一个项目就是几千万上亿，不可能把钱撒给小项目，毕竟每年都要有几个明星项目退出，所以他们盯的本来就是全国各个行业里排前三前五的顶尖项目，要么是有核心技术，要么是已经跑出了成熟的模式，一年营收几个亿，就等着机构接盘扩张。你想想，大多数创业者都是在本地做一个小而美的生意，要么刚起步，一年营收也就几百万，别说全国前五，就是全省前五都排不上，怎么可能入得了他们的法眼？一万个挤过去找一线机构的项目里，能拿到投资的可能连一个都没有，大部分人都是浪费时间浪费钱，最后竹篮打水一场空。
其实真正适合绝大多数普通创业者的投资人，根本不在千里之外的北上广，就在你生活的本省本市，说不定就是你家隔壁做建材发了财的王总，或者本地开连锁商场的李老板。这些本地投资人有什么好？首先他们可选的项目本来就不多，不会像一线机构那样见多识广挑花眼，你这个项目在本地做得不错，对他们来说就是很好的投资标的。更重要的是，他们离你近啊，想了解你的业务太方便了，今天想看看你的门店，开车二十分钟就到了，想跟你的团队聊一聊，喝顿下午茶就能说清楚，你的人品怎么样，生意是不是真的赚钱，人家实地看几次就门清，不用你对着PPT吹半天，信任建立起来特别快。反而那些远在千里之外的机构，不可能天天跑过来看你的经营，对你不了解，自然不敢轻易投钱。
我之前认识一个做本地校园配送的创业者，找了大半年一线机构都没下文，后来经朋友介绍认识了本地一个做物流起家的老板，人家抽了一个下午，跟着他跑了三个高校的站点，看了看后台的单量数据，回去想了一周就把钱打过来了，后来还给他介绍了不少本地的高校资源，生意做得越来越顺。你看，这不比你跑断腿找一线机构靠谱多了？
所以说啊，创业者融资真的别舍近求远，天天追着那些高大上的名头不放，找跟自己项目体量匹配，能面对面坐下来聊天，能实地看懂你业务的本地投资人，才是最务实的选择。先把钱拿到手把项目做起来，等你真的做成了行业头部，不用你找，一线机构自然会上门找你，你说是不是这个理？