说实话，这句话说出来可能有点得罪人，但我接触了不少合作案例之后，现在真的不太敢跟农民出身的涉农企业家做深度合作项目了。今天把我亲身经历的糟心事说出来，不是为了贬低谁，就是给打算跟这类创业者合作的朋友提个醒，提前避开这些坑，别像我一样白白耗了大半年时间，最后还闹得不愉快。
前几年我跟几个圈里的朋友，一起和一位农民企业家合作做一个农特产品直播电商项目，这里先说明一下，我文中说的“农民企业家”，指的是本身农民出身，后来靠着自己打拼做起涉农企业的创业者，没有任何偏见，就是说一类共性现象。当时合作谈的很愉快，合作架构、股权分配、退出机制都是我帮着一起梳理搭建的，大家前期都觉得这个项目选品好、赛道对，肯定能做起来，结果项目一启动，各种各样的状况就全出来了。
后来我跟圈子里其他朋友聊，发现这种问题真不是个例，我接触过的同类型企业家身上，或多或少都能找到这些问题，今天整理出来三类最常见的，给大家做个参考。
第一个最突出的问题，就是“抠”到了极致，已经超过了简朴的范畴，变成了企业发展的阻碍。农民出身的创业者大多吃过苦，平时生活简朴是非常好的美德，这一点我非常佩服，但把这种习惯完全带到企业管理和合作里，抠得离谱，就有点本末倒置了。我印象最深的一件事，当时项目要做产品包装，需要买一批打样的材料，为了比三家省个不到两百块钱，这位老板自己开着车跑遍了整个建材市场，耗了整整一天的时间，那天本来要跟直播平台谈坑位费的对接会，只能让我这个发起人去，错过了最好的对接时机。
这还不算什么，合作到中期，我们应该给第三方设计公司结尾款，总共也就几万块钱，他愣是拖着不付，找各种理由一拖就是一个多月，最后搞得设计公司直接停了后续的修改服务，我们的产品上线时间硬生生推迟了半个月，错过了当年最好的农货上市节点，这种损失比那几万块钱大了十倍都不止，真的太不值得。
第二个问题，就是毫无根据的无端猜忌，很容易消磨掉合作的基础信任。合作里最要紧的就是大家互相信得过，不然啥事都干不成，可这位企业家合作的时候，总觉得别人在坑他、在藏私，甚至做出过让我哭笑不得的事。当时他拿自己写字楼几百平的办公空间使用权入股，折算成对应的股权，合作启动了一个多月之后，他居然让自己的副总来找我，说他亲自拿着尺子丈量之后，觉得实际能用的面积不对，说我们占了他的便宜。我当时听完都懵了，大哥，但凡租过写字楼的都知道，写字楼有30%到40%的公摊面积啊，这是行业常识啊，这种毫无根据的猜忌，真的太消耗彼此的信任了，从那之后，大家做事都放不开，总怕哪里又引来猜忌。
第三个问题，就是格局太小，事事都要计较，动不动就内耗。合作做生意，不可能每件事都算的清清楚楚，太过于纠结细枝末节，最后只能把精力耗在内部矛盾上，根本没时间做业务。我们当时做直播投流，一天投个几千块钱，有时候多花个百八十块都很正常，他每次都要对着投放后台抠半天，问为什么今天多花了几十块，转化少了一两个，搞得运营团队根本放不开手脚测试，慢慢的大家都不敢干事了，项目推进速度越来越慢，最后只能不了了之。
当然我也知道，肯定有朋友会反驳我，说也有很多农民出身的企业家打破了这些局限，做成了很大的企业，这个我完全承认，我身边就有这样的例子。但就我这些年接触合作的经历来看，多数早期和农民企业家合作，很容易碰到这三个坑，如果你也正打算和这类创业者合作，不妨提前把这些问题摆到台面上说清楚，避免最后耗了时间又伤了感情。如果你有不同的经历或者看法，也欢迎在评论区一起聊聊。