很多第一次写商业计划书的创业者，都会在市场规模这一块栽跟头：要么上来就把整个行业的总盘子直接抄过来，说自己要做一个几万亿的生意；要么算来算去，把自己的市场算得太小，投资人一看直接就把计划书扔在一边。其实啊，算市场规模根本不需要你搞多么复杂的模型，记住两个核心标准，就能把这件事说清楚，还能让投资人觉得你逻辑靠谱。

第一个标准，就是先把整体市场规模界定清楚，第一步你得先给自己的项目划范围：你是做一个区域生意，还是面向全国市场？比如你开个本地的连锁生鲜店，上来就说中国生鲜市场是10万亿，这不叫市场规模，这叫凑数。你得先把你的边界划出来，我们行内做了这么多年商业计划书，其实对全国级项目的市场规模早就有了一个大家默认的划分方式：全国市场总量能达到万亿级的，那就是妥妥的超级大市场；4000亿到5000亿以上的，就算大市场；2000亿以下的是中等市场；1000亿甚至几百亿规模的，就是小市场；要是整个全国市场加起来总量都不到100亿，那就是极小市场了。

可能有人会问，不就是分个级吗？为啥非要卡这些数字？其实这里面藏着行业竞争的基本规律：不管什么行业，走到最后稳定阶段，头部企业的市场份额一般都不会超过10%——当然互联网平台可能会更高，但大部分实体行业、服务行业都是这个规律。那如果整个全国市场才100亿，行业第一名顶天也就做到10个亿的规模，天花板一眼就看到头了，根本不可能跑出一家有估值想象空间的大企业。

我给你举个大家都知道的例子：吸管行业。别看我们每个人天天用，整个全国的市场总量也就刚过百亿，现在基本就是浙江义乌的双童吸管牢牢占着头部位置，基本上是赢家通吃的格局，这么多年过去，也没跑出第二个能做到亿级规模的新玩家，就是因为整个盘子太小了，容不下第二家大企业。反过来呢，像我们熟悉的大农业、白酒啤酒这些酒水行业，还有现在年轻人天天买的休闲食品，全都是万亿级的超级大赛道，哪怕你不做整个大盘，只切其中一个细分领域，切出来的规模也大多是几千亿，留给新品牌的发展空间就大得多，投资人当然也更愿意投这样有想象空间的项目。

说完了整体市场规模，第二个更重要的标准，就是目标市场规模。很多创业者容易犯一个错：觉得整体市场大就完事了，其实整体再大，跟你未必有关系。这句话真的要刻在脑子里。比如说，全国酒水市场规模确实有好几万亿，但你一个做本地精酿鲜啤的小品牌，不可能把几万亿都算成你的市场啊；再比如说，你开在海南三亚的一家农家乐，总不能把全国所有农家乐的市场总量都当成你自己的盘子吧？这种算法，投资人一眼就看出来你根本没懂自己的生意。

这种情况在餐饮行业特别明显：你开一家社区小吃店，核心覆盖范围也就1到3公里，超过3公里基本就没人特意过来吃了；就算是做的不错的正餐店，撑死了也就覆盖5公里范围，能让全城人跨大半个区过来排队吃的，那都是做了十几年的顶流老字号，或者是已经做起来的连锁网红品牌，普通创业者刚起步根本达不到这个程度。

说白了，只有你能触达、能影响、最后能让他们心甘情愿掏钱包的用户群体，才是你的真目标市场。整体市场大，只能说明整个行业的增长潜力足，天花板够高；只有目标市场够大，才是你真正能拿到、能变现的盘子。很多人写商业计划书，把市场规模写得虚高，其实就是没分清楚整体和目标的区别。

你只要搞懂了这两个划分标准，再写商业计划书的市场规模部分，就不会犯低级错误，也能让投资人一眼看明白你的项目到底有多大空间，这比你抄一堆乱七八糟的行业数据管用多了。