不管你是第一次创业拿种子轮，还是已经做成一定规模要融A轮B轮，一份靠谱的募资商业计划书，永远都是刚需。很多刚接触融资的创始人会不以为然，觉得不就是一份介绍项目的文件吗？我直接找投资人吃饭喝酒当面说不行吗？为什么一定要提前写商业计划书？
其实还真不是这么回事。当面聊当然效果好，但如果你要对接资本，不可能只找一家机构吧？一般来说，想要提高拿到融资的概率，怎么也得对接个三四十家，多的要五六十家机构，难道你还能一家一家约饭，每次都从头讲一遍？先不说你的时间精力够不够，就说投资人也没那么多时间跟你挨个吃饭啊，人家一天要排好几个会，首先就是先看商业计划书，商业计划书对胃口了才会给你见面的机会。
从这个角度说，商业计划书就是你和投资人“不见面”时的敲门砖，你能不能过第一关，全看这份商业计划书能不能把项目的优势说清楚，能不能精准命中投资人的胃口。没有一份好商业计划书，你就算有再好的项目，也可能连投资人的面都见不到，更别说拿到融资了。
不过今天我要说的不是商业计划书有多重要，而是很多人都忽略的一个核心点：写募资商业计划书的第一步，不是怎么讨好投资人，而是先要说服你自己。如果你写完这份商业计划书，连你自己都不信这个项目能成，那你凭什么指望投资人掏几百万上千万给你？
这话我可不是随便说的，我见过太多创始人，写商业计划书的时候全是往好了吹，市场规模往大了吹，用户数据往多了吹，未来增长往高了吹，吹完自己都不信，你说投资人能信吗？投资人什么项目没见过，你是不是真的相信自己的项目，人家三言两语就能问出来。
我之前接触过一个做新能源细分项目的创始人，他写商业计划书的时候，按照行业平均增速算了未来三年的增长，算完自己都皱眉头，跟我说感觉这个增速是不是太乐观了，实际可能达不到。我就问他，你自己都觉得达不到，为什么要写进去给投资人看？他说，不写这么高，投资人不投啊。
其实这个逻辑完全错了。你想想，你拿了投资人的钱，是要对赌业绩的，你写了这么高的目标，最后达不到，损失的还是你自己的股权，甚至可能把公司控制权都丢了。更关键的是，你自己都不相信这个目标，你写在商业计划书里，跟投资人聊的时候，语气眼神都会飘，投资人一下子就能感觉到你没信心，本来感兴趣的项目，也会因为你不自信直接pass掉。
反过来，我见过一个做To B SaaS的项目，创始人第一次写商业计划书，算来算去，觉得自己这个细分赛道，虽然增速不是特别快，但是客户留存率特别高，复购能做到百分之八十以上，就算未来三年增长慢一点，也是一个非常稳的好生意。他写完之后，自己非常认可这个逻辑，跟投资人聊的时候，逻辑清晰，态度笃定，投资人反而觉得这个人踏实，不吹牛，对项目的认知很清楚，最后很快就拿到了种子轮。
其实仔细想想，这件事本质上逻辑非常简单：你自己就是这个项目的创始人，是最了解这个项目的人，你每天泡在这个行业里，都不信这个项目能做成，那说明这个项目本身肯定就有问题。如果连最懂它的人都不信，外人凭什么相信你？
很多创始人说，我就是为了拿融资才吹的，拿到之后再慢慢调整。可你一开始就抱着忽悠的心态，先不说能不能忽悠到投资人，就算你真的把钱忽悠到手了，你接下来做业务的时候，也会因为最初的目标错了，走偏方向，最后钱花完了，项目没做成，害人害己。
所以我每次帮客户改商业计划书，第一步都会先跟创始人聊透：你自己觉得这个项目最大的优势是什么？最大的风险是什么？你对未来的增长预期是多少？你自己信不信这个数？先把这些问题聊清楚，把逻辑理顺了，先过了自己这一关，我们再动笔写。
说白了，融资就是一个双向选择的过程，投资人看你的项目，你也要看投资人是不是认可你的逻辑。你自己信的东西，讲出来才能有感染力，才能打动真正认可你的投资人。如果连你自己都说服不了，那不如停下来，先把项目的逻辑理清楚，把问题想明白，再去找融资也不迟。毕竟，磨刀不误砍柴工，先过了自己这关，才有可能打动坐在对面的投资人，拿到你想要的投资。