很多创业者写商业计划书的时候，总忍不住有点“美化”的心思：把100万流水说成500万，把10%的市场份额说成30%，把还在研发的产品说成已经量产，反正先把投资人忽悠到手再说。但你别忘了，专业的投资团队，一年看的商业计划书没有一千也有八百，什么花样没见过，早就练就了火眼金睛，根本骗不过去。而且人家还有固定的三招，轻轻松松就能戳破商业计划书里的各种伪装和水分，今天就给大家拆解一下，创业者心里也好有个数，别到时候被问的哑口无言。

第一招，就是给你的项目“算账”，也就是挤财务数据的水分。很多创业者觉得，我把未来三年的财务预测写的好看一点，把增长率吹高一点，投资人就会动心。可实际上，投资人本身基本都懂财务、懂行业，背后还有专门的法务尽调团队和财务分析团队，你那点数字游戏，人家一眼就能看出来。比如你说你这个项目明年能做一个亿营收，那投资人就会给你算：你现在团队有多少销售？一个销售一年能做多少业绩？你的获客成本是多少？拿到一个亿营收需要多少获客投入？你的产能能不能支撑一个亿的出货？算来算去，你那虚高的数字一下就露馅了。我之前听一个投资人朋友说，他见过一个做餐饮加盟的项目，商业计划书里写去年营收2个亿，结果尽调一看，对公账户流水才两千多万，连零头都不到，直接就pass了，还把这个创业者拉进了机构的黑名单。所以别想着在财务数据上玩花招，你吹出来的数字，经不住一算。

第二招，就是盘你的整个团队。投资人常说一句话：投资就是投人，同样的项目，不同的人干，结果能差出十万八千里。你商业计划书里把项目吹得再天花乱坠，最后还是要靠团队来落地，所以投资人判断你有没有注水，第二招就是盘团队。怎么盘？首先看核心成员的过往经历，你说你之前做过一个千万营收的项目，那人家就会问，你在那个项目里具体是做什么的？是创始人还是普通员工？那个项目的营收是你做出来的还是团队做出来的？有没有物证可以证明？很多创业者喜欢把团队的经历夸大，把别人的成绩说成自己的，一聊细节就露馅。其次看团队的配置是不是匹配你的项目，你说你做的是AI项目，结果核心团队全是做销售的，没有一个懂技术的，那不用问，这里面肯定有水分。你说你要做一年一个亿的营收，结果整个销售团队才三个人，这也明显对不上。所以只要投资人深盘你的团队，大部分的水分都能挤出来，有没有真东西，聊一个小时就清清楚楚。

第三招，就是分析你的市场机会。很多创业者喜欢说，我这个赛道是万亿市场，我只要拿到1%的份额就是一百亿，听起来很诱人，可实际上根本经不起推敲。投资人分析市场的时候，不会看你说的整个大盘有多大，而是看你切的那个细分领域，到底有没有你的机会，能不能支撑你说的增长目标。比如你说你做的是面向下沉市场的老年智能手机，整个中国智能手机市场是万亿规模，那投资人会问，你切的下沉市场老年机这个细分赛道，整体规模到底有多大？现在已经有多少玩家在做了？你能抢下多少份额？你的差异化在哪里？要是你说的市场规模，和你商业计划书里写的增长目标根本对不上，那不用问，你的项目肯定注水了。毕竟光你自己厉害没用，行业得有对应的细分机会，才能支撑你实现高速增长，否则一切都是空谈。

这三招下来，基本上90%注水夸大的商业计划书都经不住推敲，哪怕你包装的再好，也会露出马脚。所以我一直跟身边的创业者说，写商业计划书别想着玩虚的，你能骗得了一时，骗不了尽调，真把自己的名声做坏了，以后再想融资就难了。沉下心打磨项目的商业价值和投资价值，把真实的情况清晰的呈现给投资人，才是写好商业计划书的正道。

我是一沙老师，做了十几年商业计划书，不管是商业计划书撰写还是融资避坑，有任何问题都可以随时问我。