对于找融资的创业者来说，一份好的商业计划书，核心就是要让投资人觉得“这个项目靠谱，这个团队踏实，投进去能赚钱”。而整个商业计划书中，最能体现项目靠谱程度的，就是财务模块的收入预测——投资人投钱本质是投未来，你的收入预测就是给投资人画的“未来饼”，这个饼画得合理不合理，直接决定了投资人会不会给你掏钱。
想让商业计划书里的财务收入预测打动投资人，其实只要记住三个核心要点就不会出大错，今天就给大家拆解清楚。
第一个要点，就是财务目标一定要靠谱，别张口就吹牛皮。我见过太多初创团队，刚拿到种子轮，产品都还没正式上市，就在商业计划书里写“未来三年累计营收增长100亿，五年做到行业第一”，先不说你有没有这个潜力，刚起步的小公司，连稳定的营收都还没做出来，哪来的底气说这种话？投资人见了无数项目，又不是傻子，这种完全脱离实际的目标一放出来，只会显得你这个创业者不踏实、不专业，连对自己项目的清醒认知都没有，当场就会把你的计划书放进垃圾箱。真正合理的财务目标，一定是贴合企业当前的发展阶段的：种子轮就说种子轮阶段的小目标，成长阶段就说成长阶段的增长预期，步子迈得多大，得看自己的腿有多长，别想着一口吃成胖子。
第二个要点，就是所有数据都要有支撑，绝对不能拍脑袋定数字。很多创业者写收入预测，就是随便估一个数，今年1000万，明年5000万，后年1个亿，问他这个数字怎么来的，他说“我感觉行业增长快，我们就能做到这个数”，这种话投资人根本不会信。真正合格的收入预测，一定是拆解推算出来的：你可以先找一个同赛道同阶段的对标企业，把它的财务结构拆开了分析，再结合自己项目的实际情况一步步推算——你能触达的精准客户有多少？单客户的平均营收能做到多少？客户复购率大概是多少？每年的客户增长率能稳定在什么区间？把这些变量一个个落地，每一个数字都能说清来源，最后得出来的收入预测才站得住脚，投资人看了才会觉得你是真的琢磨过自己的生意。
第三个要点，就是增长方案得有可操作性，不能光喊口号说“我要增长”。很多创业者写财务预测，只写“未来三年每年增长80%”，却不说这个增长从哪来，怎么实现，这样的预测就是空中楼阁，投资人根本不会买账。你得给投资人讲清楚，你的增长路径具体是什么：未来的营收增长，是靠拓展新的客户群体，还是开辟新的区域市场？是靠升级产品提价，还是靠现有客户的复购增购？你现有的客户池天花板在哪里？接下来要通过什么方式突破这个天花板？把这些路径讲清楚，投资人才会相信，你的财务目标不是瞎编的，是一步一步就能走出来的，才愿意把钱交到你手里。
不得不说，商业计划书的财务部分确实是很多创业者的难点，既要懂行业，又要懂财务逻辑，还要摸清楚投资人的判断标准，很多朋友刚创业，根本没接触过这些，很容易写错。要是你在写商业计划书财务预测这块犯难，欢迎来找我免费咨询，我帮你把把关。