我做创投投后服务这么多年，总结过导致创业项目融资失败的12个核心原因，排第一位的，不是赛道不好，不是团队不行，是创始人的自我认知偏差，甚至很多人走着走着，就把自己的认知偏差变成了偏执的狂想。
我上个月刚见了一个做To B企业客服系统的创业者，刚坐下来开口就跟我说，他的项目是下一代客服系统，能颠覆现在所有的行业玩家，三年就能做到上市，估值保底五十亿。我当时问他，现在你们有多少付费客户？ARPU值（每用户平均收入）是多少？他说现在刚上线，有十几个种子客户，正在谈，今年目标签一百家。我又问他，你这个产品和现在市面上的智齿、智齿科技这些比，核心差异在哪？他说“他们都是旧架构，我的技术更先进”，问他具体先进在哪，他说了你也不懂，反正就是更先进。
聊到最后，我问他给自己的项目打多少分，他想都没想就说九十五分，“留五分怕自己骄傲”。说实话，那天聊完我心里只有一个感觉：这个项目别说拿融资，能撑过一年都不容易。因为从根上，他对自己项目的认知就错了。
这种情况真的太普遍了。几乎我见过的所有刚开始融资的创业者，给自己项目打分都在九十五分以上，嘴上说着怕骄傲才没打满分，实则心里个个都觉得自己的项目，未来能比肩京东、淘宝这些巨头，觉得自己就是下一个马化腾、下一个张一鸣。可你有没有静下心来想过：你眼里九十五分的完美项目，在投资机构眼里，可能连六十分及格线都悬，甚至很多连五十分都达不到。
为什么会有这么大的差距？核心就是，大多数创业者自始至终，都没站在投资人的视角，真正审视过自己的项目。你看自己的项目，怎么看怎么好，是因为这是你花了一年两年甚至好几年一点点做起来的，就像你自己的孩子，你怎么看都觉得优秀。可投资人看项目，是要算投入产出比，要看你的市场空间，要看你的核心壁垒，要看你的团队执行力，要看你未来三到五年能不能给投资人带来十倍甚至百倍的回报。这些，很多创业者从来没认真想过。
我之前接触过一个做社区团餐的项目，创始人说自己的模式创新，能解决写字楼白领吃饭难的问题，估值要两个亿，要融三千万。我帮他算了一笔账：你现在一个写字楼一天做两百单，一单赚两块钱，一个月赚一万二，一个写字楼你拓店成本就要五万，要拓一百个写字楼才能有百万级月利润，拓店就要花五千万，你融三千万根本不够烧，而且现在写字楼周边已经有很多快餐品牌，你怎么保证别人愿意一直买你的？结果创始人说，我只要烧起来就能形成规模效应，就能赚钱，现在不用算这么细。你看，他活在自己“规模效应就能赢”的狂想里，根本听不进去任何不同的意见，这样的项目，哪个投资人敢投？
还有很多创业者，刚拿到一点种子轮，产品都没跑通MVP（最小可行产品），就觉得自己能马上做大，张口就要融几千万，估值喊到好几个亿，根本不管现在市场上同阶段的项目是什么估值水平。投资人一跟他讨价还价，他就觉得投资人不识货，觉得自己的项目值这个价，结果谈来谈去，最后没有一个机构愿意接，自己的现金流也耗完了，项目只能黄了。
所以说，创业者融资的第一步，真的不是急着写商业计划书找机构，是先跳出自己的视角，好好给把自己的项目扒一遍：你的市场到底有多大？你的竞争对手到底强在哪？你真的有别人抢不走的核心壁垒吗？你现在的阶段，到底值多少钱？别活在自己的完美幻想里，更别把偏执当坚定。有清醒的自我认知，你才有可能拿到属于你的融资，也才有可能把项目真的做起来。