今天我要给满世界找融资的创业者泼一盆冷水，这话可能不好听，但真的能帮你省几十万的路费和冤枉钱：别再风风火火跑北上广深找机构投资人了，99%的概率都是瞎折腾。

很多创业者心里都有个误区，觉得只有北上广深的大牌机构投的钱才叫融资，只有拿到红杉软银的投资才说明项目厉害，所以哪怕自己是做本地建材租赁、做县域生鲜超市，也要凑钱往大城市跑，非要拿到机构的投资才甘心。但很多人都不愿意面对一个扎心的现实：普通的创业项目，在北上广深拿到机构投资的概率，连千分之一都不到。

你觉得自己的项目创意独特、模式新颖，到了北上广深的投资圈你就会发现，同类型的项目一抓一大把，比你背景好、比你起盘早、比你数据漂亮的项目多的是，就像沙滩上的沙子，数都数不过来，你的项目根本泛不起一点水花。那些头部投资机构，盯着的都是能改变行业、能做到全球第一的顶尖项目，动不动就要赌一个百亿千亿的市场，你那个一年营收几百万、赚几十万的小项目，在人家眼里真的不够看，连进初审名单的资格都没有。

我之前算过一笔账，一个普通创业者跑一趟北上广深，来回机票、酒店、报名费、请客吃饭，最少也要小一万块钱，跑个十几次就是十几万，这些钱扔进去，连个响都听不到，最后还把自己做项目的流动资金给耗光了，本来能活下去的项目，最后因为没钱周转死掉了，太可惜了。

那与其把钱和精力浪费在千里之外的大城市，不如务实一点，把这些资源花在你本地的商圈和圈子里，多去接触本地的高净值人群，尤其是那些做了十几年实业的本地老板，这些人才是现在最适合你的投资人，而且获投概率比你去北上广深找机构高太多了。

根据我们接触到的项目数据统计，普通创业者找本地实业老板融资，成功的概率最少能到10%——这个数字听起来不高，但对比北上广深机构的千分之一，足足高了100倍，这个差距已经足够说明问题了。

为什么本地实业老板更容易投你？道理很简单，第一，人家本身就是做实业赚了钱的，手里有闲置的现金流，不像现在的投资机构，募资难手里没钱，想投也投不了。第二，本地老板知根知底，他知道你这个人靠不靠谱，也懂你做的本地生意，不需要你讲一堆复杂的术语和未来故事，你只要说清楚你做什么、能赚多少钱、给他多少回报，他聊个一两次就能做决定，效率高太多了。第三，很多本地实业老板也在找新的投资方向，他们自己的传统生意增长碰到瓶颈了，想投点新项目赚点稳定的收益，你的项目刚好符合他的需求，这不就是双向奔赴吗？

当然了，不是说所有人都不能找一线城市的机构，如果你的项目真的是能做全国市场的高科技项目，创始人都是顶级名校背景，那当然可以去冲。但对90%以上的普通创业者来说，与其到处碰钉子，不如低下头把本地的关系捋一捋，找对了方向，融资真的没有你想的那么难。