我接触过很多第一次融资的创业者，有个误区特别普遍：总觉得融资就是搞人情关系，哪怕我项目一般，只要我把投资人伺候舒服了，对方不好意思也会投我。所以不少人见投资人，提前好几天就开始做准备，想着见完面一定要请人吃个饭，聊聊感情，临走还要带上自己公司的产品、或者当地的特产当小礼物，说什么“先做朋友再做生意，人情做到了，事儿就成了”。
每次听到这种说法我都想叹气，其实啊，你这套“人情思路”，放在投资圈真的不适用，你以为的诚意满满，在投资人眼里，纯纯就是耽误时间，帮倒忙。
为什么这么说？很多创业者对投资机构的工作节奏完全没概念，总觉得投资人每天就是见见项目喝喝茶，等着项目找上门就行。其实根本不是这么回事，尤其是一线机构的投资经理，说他们是整个基金里最忙的人一点都不夸张。现在一级市场内卷成什么样，大伙都清楚，一家机构一年就那么多投资额度，一个投资经理一年要见几百个项目，还要做尽调、写报告、跟进投后，手里同时挂着几十个项目线索都是常态，完全就是“人少活多节奏快”，每天的时间都是按15分钟、30分钟切好了排满的。
你想想，人家本来跟你约了一小时在会议室聊项目，聊完之后本来要赶下一个会，或者要写已经拖了 deadline 的尽调报告，结果你拉着人家说“走呗哥，一起吃个饭，边吃边聊”，你让人家去还是不去？不去吧，好像显得自己摆架子，不给你面子；去吧，本来两个小时的安排，硬生生拖成了四个小时，后面所有的行程都乱了，一天的工作计划全被打乱。
我跟好几个投资经理聊过这个事，他们都跟我吐槽，最头疼的就是创业者约吃饭。你说吃饭的时候能聊什么核心内容？无非就是扯扯行业八卦，聊聊创始人的发家史，真要聊项目细节，餐厅吵吵闹闹的，也根本聊不清楚。对你来说，花两个小时请吃饭，是你表达诚意、拉近关系的方式，可对投资人来说，这两个小时他本来可以多看三份商业计划书，多见两个项目，你的“诚意”，对他来说就是实打实的时间浪费，甚至还会留下一个“不懂分寸、不会高效沟通”的坏印象。
送小礼物也是同理，不是说所有礼物都不能送，比如你自己公司做的产品，让投资人试试体验一下，这个没问题，毕竟他要投你，得知道你的产品是什么样。但你要是动不动就送个几千块的茶叶、当地很贵的特产，那性质就变了，别说正规机构都有廉洁规定，不能收这种礼物，就算能收，投资人心里也会打鼓：你把心思都花在搞人情上了，是不是项目本身不怎么样，才要靠这些歪门邪道拉关系？
那见投资人到底该怎么安排时间？其实很简单，人家跟你约多久你就聊多久，聊完之后问一句“您接下来还有安排吗？要是不赶时间，我们找地方喝杯咖啡再聊两句，要是赶时间那我们就线上沟通”，把选择权给对方就行了。真要是聊得特别投机，投资人主动提出来要一起吃个饭聊聊，那当然没问题，这种情况人家本来就愿意花时间，你陪着聊就好了。
千万不要自作主张，提前订好餐厅拉着人去吃饭，你觉得你是在做人情，其实你是在耽误别人的时间，还把自己放在了一个很低的位置，反而让人家看不起。创投圈打交道，本质上就是价值交换，你项目好，你不用请吃饭投资人都会追着你投；你项目不好，你就算天天请投资人吃山珍海味，人家也不会给你投一分钱。把时间花在把项目做好，把商业计划书说清楚，比什么人情都管用。