我做项目融资咨询这么久，几乎每周都会遇到创业者问我同一个问题：一沙老师，我已经把商业计划书发给投资人了，接下来是不是就安安心心等着他们来找我做尽调就好了？为什么我等了半个月都没消息啊？

每次遇到这个问题，我都会反问他们一句：你凭什么确定，投资人看完你的计划书就一定会给你做尽调？你不主动跟进，真的就只能一直等下去，等到天荒地老都未必有消息。

今天我就把这个事儿给大家说透：提交完商业计划书绝对不是融资的终点，恰恰是对接的起点，不主动对接，你项目再好都可能被埋了。

首先大家要明白一个创投圈的现实：什么样的项目才能让投资人启动正式尽调？只有两种情况，要么是你的项目足够亮眼，一眼就被投资人相中，而且前期沟通已经把投资人大部分的疑问都解决了，他才会花时间、花成本给你做尽调。要知道，投资人做尽调是要花不少钱的，找会计师、律师，一堆人飞过去看项目，少则几万多则几十万，没有足够的把握，根本不会轻易启动。

从投资人看完你的商业计划书，到他最终决定启动尽调，中间其实隔着很长一段距离，而据我了解，市面上至少90%以上的商业计划书，根本走不到尽调这一步。大部分是什么情况呢？要么是投资人打开看了一眼，觉得不对自己的胃口，直接就关了放在一边，再也不会看；要么就是扫了一遍，觉得有一点兴趣，但又有几个地方拿不准，想着先放一放，结果一放就忘了，最后直接石沉大海。

你想想，投资机构的投资人每天邮箱里能收到多少份商业计划书？少则几十份多则上百份，你的计划书扔进去，就是大海里的一滴水，你不主动跳出来提醒人家，人家凭什么要主动想起你？

所以我给所有创业者的建议就是：你把商业计划书提交给投资机构之后，别着急删聊天记录，也别就这么放着等，隔个三四天，一定要主动找对接的投资人或者投资机构沟通，问问他们内部对项目的初步看法，把问题摆到台面上说。

你可以直接问：请问我们这个项目，你们内部看了之后有没有什么疑问？是觉得我们的市场规模不够大？还是觉得技术壁垒不够高，对未来发展有疑问？或者是觉得我们的财务预期不符合你们的要求？到底是什么地方让你们有顾虑，你直接问出来就好。

很多创业者不好意思问，觉得会不会打扰人家，会不会显得自己太急了？其实完全不会，投资人每天见这么多项目，见多了你这种主动的，反而会觉得你做事积极，是真的想把项目做好。而且反过来想，这些疑问你现在不问，投资人要是真的有意向，后续也一样会提出来，你提前知道，提前解决，反而能加快整个融资的进程，有什么不好的？

我之前有一个做预制菜的客户，去年找融资的时候，给一家专投消费赛道的机构发了计划书，发完之后等了五天都没消息，他本来想着应该就是黄了，打算算了，后来听了我的建议，主动找对接的投资经理问了一句。结果投资经理说，他们内部看了之后，觉得他的供应链成本比同行高了不少，担心未来打价格战没有优势，正犹豫呢。这个客户听到之后，当天就把自己最新的供应链扩产计划，还有和几个大工厂谈的独家合作协议发了过去，跟投资人解释清楚，扩产之后成本能降15%，比大部分同行都低，一下子就打消了投资人的疑虑，没过两周就约了现场尽调，现在这笔钱已经到账了。

你看，如果他当时不主动问，就这么等着，这个机会不就白白错过了吗？很多时候投资人不是对你项目不满意，就是有一两个小疑问没解决，又懒得主动来找你要答案，结果就这么错过了，太可惜了。

还有不少创业者说，我是通过平台投递的，没有对接人的联系方式怎么办？那你就想办法找，平台一般都有对接的客服，你主动问进度，找项目对接人的联系方式，哪怕多花一点精力，也比坐着等强。

总之记住一句话：融资本来就是创业者主动找钱的过程，不是投资人上门给你送钱。提交商业计划书只是第一步，主动沟通，主动解决疑问，主动推进进度，才是提交计划书之后的正确操作。别等，主动出击，你才能拿到你想要的结果。