很多第一次找融资的早期项目创始人，写商业计划书的时候都会陷入一个误区：我把公司这大半年赚了多少钱、卖了多少货，一股脑都写进去，投资人看了我有成绩，肯定愿意投钱。可现实往往是，你把半年几十万的营收写的清清楚楚，投资人翻完商业计划书，还是问你：你们团队核心成员之前都做过什么？
其实道理说破了很简单：早期创业项目，本来就拿不出亮眼的销售业绩，也没有扎实的规模化经营基础，你那点起步成绩，在专业投资机构眼里，真的不算什么。你想啊，一线机构的投资人，一年要看好几百上千个项目，投出去的项目，目标都是未来几年做成年营收几个亿甚至几十亿的公司，你起步阶段卖了几百件货，赚了百八十万营收，这点数字在人家眼里，连入门门槛都算不上，根本说明不了什么问题。
哪怕你说“我第一个月就盈利了”，对于要投十倍回报的机构来说，一个只有几十万盈利的小项目，盈利再多也撑不起他们的收益预期，反而可能会觉得你格局不够，不敢放开做增长。说句实在话，投资人见过的大场面太多了，别说早期这点小成绩，很多已经融过几轮、营收过亿的项目说没就没，你那点起步成果，真入不了人家的法眼。
那早期项目靠什么说服投资人掏腰包？答案其实从来都没变过——靠你创始团队的硬实力和潜力。对投资人来说，早期项目所有当下的成绩都是浮云，今天你能卖一百件货，不代表你明年能卖十万件；今天你赚了十万块，不代表你未来能赚一个亿。真正能决定项目能走多远的，从来都是操盘这个项目的人：你和你的核心团队，有没有能力把一个小生意，推上高速成长的轨道，最终长成行业里能排的上号的巨头？这个才是投资人真正压注的地方。
我接触过不少拿了天使轮的项目，很多都是起步的时候连正经的营收都没有，就是几个创始人之前在大厂做过相关的业务，攒了资源和经验，把逻辑讲清楚，投资人就愿意给钱。反过来我也见过不少项目，起步半年做了两三百万营收，但是创始团队都是刚毕业的学生，之前没攒下对应的行业经验，也没带过团队，投资人还是不敢投——你现在能赚点小钱，不代表你能扛得住未来的竞争，等行业里的大玩家进来，你根本挡不住。
所以说，创业商业计划书的核心要务，从一开始就不是给投资人秀你那点初期成绩，而是把你团队的能力和成长潜力，清清楚楚、毫无保留地展示出来。你不用藏着掖着，也不用靠漂亮的营收数字撑门面，把核心成员过往的相关经验、拿过的结果、互相之间的配合经历写清楚，让投资人看到你们这支队伍，确实能啃下这块硬骨头，能把这个项目做起来，这比你写再多漂亮的营收数字，都管用的多。