大家好，我是一沙，做创业辅导快十年了，见过各种各样的草根创业者，遇到过太多因为计划书细节没做好，错过融资的事儿，今天就聊一个特别容易踩的坑：财务预测。

上周刚好有个做本地餐饮供应链的小伙子找我看他的商业计划书，我翻到财务预测那页，一眼就看到一行字：项目第五年预计营收达到1.2亿，第一年起步是580万，算下来刚好五年增长20倍还多。我当时就问他，你这个增速是怎么算出来的？他说我看好多互联网项目都是这么写的，现在不画大点的饼，投资人怎么会感兴趣？

我直接给他泼了冷水：兄弟，你这饼画得太大了，别说草根项目了，就是成熟的风口项目，也很少能做到五年营收翻20倍啊。我们算一笔账，五年增长20倍，平均下来每年要增长差不多3.8倍，也就是你今年做100万，明年就要做480万，后年就要接近2000万，你想想，当下这个市场环境，你不靠烧钱疯狂砸投放，能做到这个增速吗？就算你真的敢烧，投资人会给你这个钱瞎烧吗？烧到最后没有对应的用户和利润，这不就是纯纯的浪费钱吗？

可能很多草根创业者会觉得，我把预期写高一点，显得我有野心，项目有前景，投资人就愿意投。但实际上，现在的投资人见过太多项目了，什么增速合理什么增速是瞎吹，一眼就能看出来。你写一个根本达不到的增速，不仅不会让投资人觉得你有野心，反而会觉得你对市场根本没有清晰的认知，连基本的务实精神都没有，把钱给你根本不放心，直接就把你pass了。

我经常跟找我咨询的草根创业者说，咱们草根创业，本来就没有顶级的背景，也没有天量的启动资金，本来就靠一个小切口切入市场，稳扎稳打比什么都重要。在当下的市场环境里，一个草根项目，扎扎实实每年做到30%-50%的增长，已经是非常优秀的成绩了；如果你选的赛道刚好踩在小风口上，运营得也不错，能做到每年50%-100%的增长，那绝对称得上是高增长项目，投资人抢着都会感兴趣。

我之前接触过一个开社区生鲜店的创业者，第一次做计划书的时候，也学着别人写三年增长十倍，我给他改的时候，直接让他把数字拉下来，按照他现有门店的盈利情况，算每年开2-3家新店，算下来每年增长大概40%左右，看起来数字不吓人，但每一步都有数据支撑，后来拿给投资人看，投资人一眼就觉得这个创业者踏实，靠谱，很快就敲定了投资。反观另一个做同品类的创业者，上来就写三年二十倍，投资人问了他两个问题：你第一家店目前的翻台率是多少？你的供应链毛利能稳定在多少？他答不上来，直接就没戏了。

还有一点很重要，很多创业者写财务预测，不仅营收瞎吹，还会说自己第三年就能实现很高的利润率，第五年就能赚好几个亿，这也是典型的不切实际。绝大多数草根项目，前期都需要投入市场拓展、团队搭建、供应链完善，前两三年不亏损就已经很不错了，能慢慢实现正向现金流就很好，根本不可能刚做几年就爆发式盈利。你硬要这么写，只会暴露你不懂财务，对创业的难度根本没有认知。

其实草根创业找融资，投资人最看重的就是两点，一个是你项目的真实需求，另一个就是你这个人是不是踏实靠谱。财务预测就是试金石，你写得贴合实际，就说明你对自己的项目有清醒的认识，做事稳，投资人放心；你非要画大饼吹泡沫，只能说明你要么不懂，要么就是想坑投资人的钱，换谁都不会投你。

所以说啊，草根创业写财务预测，别跟那些拿到顶级流量的网红项目比，人家有资本烧钱换规模，我们小本创业，一步一个脚印，算出来的增长哪怕慢一点，只要真实靠谱，就比那些虚头巴脑的高增长有用多了。