这些年国企混改推进，不少手上有资金、有技术的民企老板都动了心，想着能参与混改，背靠国企资源把生意做大。我接触过不少想进场的民企老板，大多一开始就激动得不行，刚跟对方国企对接上两三次，就隔三岔五追着我问：“对方领导说要往上报方案了，是不是很快就能成？这次应该没问题吧？”每次碰到这种问题，我都得先给人泼一盆冷水：你急啥？国企混改哪里是谈两三次就能定的事，里面看不见的变数多了去了。
首先第一个你摸不清的，就是对方到底有没有诚意。你以为你是对方敲定的唯一混改合作方，实际上呢？你根本不知道对方同时在跟几家民企谈。很多国企做混改方案的时候，会同时接触好几个意向方，把你列进去，可能只是用来凑方案的“候选收购对象”，根本不是内定的合作方。还有些国企，本来混改的指标就没敲定，只是先拿着几个意向方做方案，往上边要审批，你跟着跑前跑后忙了大半年，最后人家根本没选你，时间精力全都打水漂。我之前就碰到过一个做建筑材料的老板，跟着一个地方国企的混改项目跑了快一年，各种尽调、方案做了一大堆，最后才知道对方早就悄悄敲定了另一家有背景的民企，他就是个拿来抬价的备胎，你说冤不冤？
就算你确实是对方属意的合作对象，谈的也都顺顺利利，后续还有一大堆关卡在等着你。双方谈完意向，先要过国企内部的立项会，内部几十个部门，只要有一个部门提出不同意见，流程就得往后推；内部过了，还要报上级国资委审批，国资委审批不光看方案合不合规，还要看是不是符合当地的整体产业规划，会不会涉及国有资产流失的争议，这些都是不确定的。我见过不少项目，双方谈得情投意合，内部也都过了，最后报到国资委，卡了一年多还没批下来，最后项目拖黄了的都有。
说白了，国企混改从开始对接，到最后真正落地，就是变数大、周期长、不可控因素多，不是你这边准备好了就能成的。很多民企老板还有一个误区，觉得“我跟对方国企一把手关系好，这事肯定能成”。我就一句话：别把宝全压在关系上。跟国企领导熟的人多了去了，给国企做了十几年生意的供应商，哪个跟领导关系不好？要是靠关系就能敲定混改名额，轮得到你这个外部进来的民企吗？更何况国企本身讲究按流程走，就算一把手认可你，中间还有一堆层级审批，哪个环节出问题都走不通，光靠关系根本兜不住。
那民企想要参与混改，到底该注意什么？我给大家几个实实在在的建议：第一，先别忙着激动，一开始就要把对方的底摸清楚，问问对方这次混改是不是已经有明确的意向，你是唯一的对接方还是备选，别稀里糊涂就当备胎。第二，做好打持久战的准备，别指望三五个月就能落地，把资金、时间都预留出来，别这边混改没成，自己主业的现金流先拖垮了。第三，别只盯着关系，要多想想你能给国企带来什么——是带技术？带市场？还是带新的盈利增长点？混改本来就是双向选择，你有对方需要的核心价值，比什么关系都管用。最后，流程一定要走合规，不管跟对方关系多好，该做的尽调要做，该明确的股权、权责一定要写进合同里，别因为抹不开面子留下后遗症，毕竟混改是长期生意，稳一点总没错。