不少企业老板第一次做项目，接到通知说要准备可行性研究报告，第一反应都是懵的：我好好一个项目，为啥一定要做可研？这份报告到底是用来干嘛的？我做项目咨询快十年了，天天被问这个问题，其实根据我们服务过的上千个客户统计，目前可行性研究报告最常用、最核心的用途，总结下来就是三个：拿土地、立项备案、银行融资，今天就给大家掰扯清楚。
第一个核心用途，就是拿土地。不管你是拿工业用地做生产基地，还是拿商业用地开发文旅项目，想要拿到土地使用权，向自然资源部门申请的时候，必须要有一份能说明项目情况的书面材料。你不可能空口白牙跟基层审批人员说“我要拿这块地干项目”，总得告诉人家：你这个项目是做什么的？投资多少钱？能带动多少就业？税收贡献有多少？符不符合地方的产业规划？这些内容，都得写在可行性研究报告里说清楚。哪怕你叫它项目建议书或者立项报告，本质上还是可研的逻辑，没有这份材料，人家根本没法给你走流程，土地出让更谈不上。
第二个大家最熟悉的用途，就是发改部门的立项备案。现在哪怕是网上备案，大部分地区也要求上传可行性研究报告作为附件，如果是需要上会研究的重大项目，可研更是必备文件——你想想，地方政府做决策，要不要先看看你这个项目合不合规？有没有投资价值？会不会带来环境问题？这些都得靠可行性研究报告来说清楚，相当于项目的“自我介绍”，没有这份材料，上会讨论都没法进行，更别说拿到立项批文了。我之前有个客户，自己随便做了一份报上去，因为产业政策不符被打回来，错过了半年的申报期，后悔都来不及。
第三个核心用途，就是银行融资或者申请政府专项资金。用来融资的可行性研究报告，要求可比立项备案高多了，尤其是财务分析这块，银行要对你的项目做风险评估，得看你项目的投资收益率、还款能力、现金流情况，这些内容都得做深度测算，不能含糊。如果你要申请政府的产业扶持资金，那可研更是评审环节的核心材料，专家评审首先看的就是你的可研做的专不专业，能不能说明项目的价值。
其实不止这三个，可研还有其他用途，比如企业内部决策、引入战略投资等等，但90%的企业做可研，都是为了上面说的这三个场景。不同用途的可研，要求的深度、侧重点完全不一样，比如拿土地的可研，要重点突出项目对地方的经济贡献；融资用的可研，就得把财务测算做细做实。
很多朋友自己做可研，容易搞不清不同场景的要求，要么内容缺漏，要么侧重点错了，最后被打回来重新修改，耽误不少时间。如果你的项目刚好要做这三类用途的可研，找专业团队提前梳理清楚要求，比你自己瞎琢磨效率高多了——不仅能帮你贴合审批要求调整内容，还能加快审批进度，少走不少弯路。